Sales Manager

Aperçu du poste : Vous êtes passionné(e) par le développement commercial, le management et la relation client ? Nous recherchons un(e) Responsable des Ventes pour piloter et développer nos activités Service. Vous accompagnerez les équipes au quotidien, développerez les relations avec nos clients et contribuerez au déploiement de la stratégie commerciale Otis sur votre territoire. Votre rôle combinera management transversale, pilotage de la performance, développement business et accompagnement de négociations stratégiques. Ces dimensions sont également au coeur de la fonction de Chef des Ventes Service chez Otis.

Vos missions :

Développer la performance commerciale

• Pilote la croissance des activités Service et garantit l'atteinte des objectifs commerciaux.
• Développe les relations avec les clients et décideurs sur les marchés résidentiels, commerciaux et publics.
• Identifie de nouvelles opportunités business et promeut les solutions Otis adaptées aux besoins des clients.
• Accompagne les équipes lors des rendez-vous clients stratégiques et négociations à fort enjeu.
• Pilote les prévisions de ventes, le pipeline commercial et les principaux KPI, en s'appuyant sur les données pour orienter les décisions.
• Participe aux revues d'activité et contribue au déploiement des initiatives commerciales stratégiques.

Manager et accompagner votre équipe

• Manager, coache et accompagne les commerciaux dans leur développement et leur performance.
• Donne une direction claire à l'équipe et crée une culture commerciale orientée résultats.
• Identifie et partage les bonnes pratiques afin de favoriser l'apprentissage et l'amélioration continue.
• Assure le bon déploiement des programmes d'incentive commerciaux.

Ce dont vous avez besoin pour réussir :

• 5 ans d'expérience minimum en vente B2B de services, idéalement dans un environnement industriel, technique ou manufacturier.
• Une expérience réussie en management ou accompagnement d'équipes commerciales, avec une vraie capacité à coacher et fédérer.
• Une solide culture du développement commercial et de la négociation, notamment dans des environnements clients complexes.
• Une bonne compréhension des offres de maintenance, des contrats de service et de la vente par la valeur.
• Une maîtrise du forecast commercial, de la gestion de pipeline et des outils CRM.
• La capacité à travailler dans une organisation matricielle et internationale, en collaboration avec les équipes Sales, Marketing, Opérations et Finance.
• Un diplôme d'enseignement supérieur, idéalement en ingénierie électrique, mécanique, architecture ou équivalent.
• Un anglais courant.
• Le permis B.
• Un véritable sens du client, du leadership, une culture du résultat et d'excellentes qualités de communication.

Quels sont les avantages ?

• Vous vous engagez avec le leader mondial du marché l'ascenseur, un secteur qui ne connait pas la crise.
• Treizième mois
• Prime de participation
• Primes de résultats trimestrielles
• Contribution de l'entreprise aux cotisations santé & prévoyance
• avantages du comité d'entreprise
• Plan d'épargne entreprise
• Tickets restaurant
• Convention de télétravail
• Voiture

Otis is the world’s leading elevator and escalator manufacturing, installation, and service company. We move 2.4 billion people every day and maintain approximately 2.4 million customer units worldwide, the industry's largest Service portfolio. You may recognize our products in some of the world’s most famous landmarks including the Eiffel Tower, Empire State Building, Burj Khalifa and the Petronas Twin Towers We are 72,000 people strong, including engineers, digital technology experts, sales, and functional specialists, as well as factory and field technicians, all committed to meeting the diverse needs of our customers and passengers in more than 200 countries and territories worldwide. We are proud to be a diverse, global team with a proven legacy of innovation that continues to be the bedrock of a fast-moving, high-performance company.

When you join Otis, you become part of an innovative global industry leader with a resilient business model. You’ll belong to a diverse, trusted, and caring community where your contributions, and the skills and capabilities you’ll gain working alongside the best and brightest, keep us connected and on the cutting edge. We provide opportunities, training, and resources, that build leadership and capabilities in Sales, Field, Engineering and Major Projects and our Employee Scholar Program is a notable point of pride, through which Otis sponsors colleagues to pursue degrees or certification programs. Today, our focus more than ever is on people. As a global, people-powered company, we put people – passengers, cu