Responsable Grands Comptes GMS

Notre client est une belle PME française de l’agroalimentaire, reconnue pour son savoir-faire et la qualité de ses produits.

Portée par une dynamique de croissance, l’entreprise souhaite renforcer son développement commercial et recrute son/sa futur(e) Responsable d’Enseignes GMS.

Le poste est basé à Paris et nécessite des déplacements.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la performance commerciale de votre portefeuille d’enseignes nationales et régionales de la grande distribution, ainsi que de clients grossistes et chaînés.

Vous pilotez la stratégie de développement de vos comptes, conduisez les négociations commerciales et activez l’ensemble des leviers de croissance, avec un objectif constant : développer le chiffre d’affaires tout en préservant la rentabilité et en renforçant la visibilité de la marque.

En étroite collaboration avec les équipes Marketing, ADV, Finance et Supply Chain, vous contribuez directement à la performance commerciale de l’entreprise.

Vos principales responsabilités

Développer les comptes stratégiques et conquérir de nouvelles opportunités

• Définir et déployer une stratégie de croissance durable pour chaque enseigne.
• Identifier les leviers de développement : assortiment, innovations, référencement, trade marketing et merchandising.
• Prospecter de nouveaux clients et développer les partenariats commerciaux existants.
• Élaborer les prévisions de ventes et contribuer à la construction du budget annuel.

Négocier et optimiser la performance commerciale

• Préparer et conduire les négociations annuelles et pluriannuelles avec les enseignes.
• Garantir la cohérence des accords nationaux et régionaux.
• Piloter la rentabilité des comptes : chiffre d’affaires, marges, P&L enseigne et conditions commerciales.
• Veiller au respect des accords, des conditions tarifaires et des CGV.

Piloter l’activité et activer les leviers de croissance

• Analyser les indicateurs de performance : CA, volumes, distribution numérique (DN), parts de marché et rentabilité.
• Identifier les axes de progression et déployer les plans d’action adaptés.
• Coordonner les opérations promotionnelles, les activations trade marketing et les lancements produits avec les équipes internes.
• Travailler en transversalité avec le Marketing, l’ADV, la Finance et la Supply Chain afin de garantir la bonne exécution des plans commerciaux.

Anticiper les évolutions du marché

• Assurer une veille active sur les tendances de consommation, les évolutions de la distribution et les initiatives concurrentes.
• Formuler des recommandations à la Direction Commerciale pour soutenir la croissance et renforcer le positionnement de la marque.

Votre profil

De formation supérieure Bac+4/5 en commerce, management ou marketing, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en tant que Key Account Manager / Compte-Clé National, idéalement dans l’agroalimentaire, auprès de plusieurs enseignes de la grande distribution, intégrées et indépendantes.

Vous maîtrisez les mécanismes de la GMS, les négociations complexes et les principaux leviers de développement commercial. Votre approche conjugue culture du résultat, sens du client et exigence de rentabilité, avec une réelle capacité à analyser les données commerciales et à piloter la performance de vos comptes.

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous savez travailler en transversalité, fédérer vos interlocuteurs et transformer les opportunités commerciales en résultats concrets.

Autonome, rigoureux(se) et curieux(se), vous faites preuve d’initiative et d’un véritable esprit entrepreneurial, dans une logique de développement durable et profitable.