Head of B2B

Who We Are

VML is a global creative company that combines brand experience, customer experience, and commerce to create connected brands that drive growth. Guided by aHuman First philosophy, VML is known for its innovative work for brands and consistently ranks among the world\'s leading creative companies, including the WARC Creative 100. VML\'s global network spans 55+ markets with principal offices in Buenos Aires, Kansas City, London, New York, S\'ao Paulo, Shanghai and Singapore.

VML is part of WPP, the trusted growth partner for the world\'s leading brands. Powered by exceptional talent and our agentic marketing platform WPP Open, WPP unites cutting-edge media intelligence and data solutions, creativity, production, enterprise solutions and expert strategic counsel.

For more information, please visit www.vml.com and follow along on LinkedIn #WeAreVML.

Nous recrutons, pour renforcer nos équipes Sales, un.e Head of B2B & Energy.

Missions

En tant que Head of B2B & Energy, vous portez le d\'veloppement de VML Consulting sur les marchés B2B et sur le secteur de l\'energie (énergéticiens, utilities, acteurs de la transition énergétique et de la mobilité). Vous incarnez une posture de vente "architecte" : comprendre des enjeux clients transverses - commerciaux, opérationnels, data, technologiques, réglementaires - et y r\'epondre en orchestrant des équipes pluridisciplinaires. Comme l\'ensemble de l\'équipe de Business Développement, vous reposez sur un profil hybride dont les 2 piliers sont d\'etre :

• Responsable de bout en bout du parcours d\'avant-vente et de vente de nos offres et de nos capabilities auprès de clients et prospects,
• Consultant ou directeur de mission, mobilisant une compréhension fine des enjeux B2B et energie pour structurer des r\'eponses transverses et activer les bonnes expertises (m\'etier, data, technologique, d\'ecrative) au sein de VML Consulting et du r\'eseau WPP.

Cette hybridation, coupl\'ee a une posture "architecte", est la cle de succ\'es : etre a la fois expert de la vente complexe, capable de lire des enjeux clients transverses, et en maitrise des pans complets du métier du conseil et de l\'agence.

Dimension Business

• Definit et deploie la strat\'egie de go-to-market de VML Consulting sur les marches B2B et le secteur de l\'energie, afin d\'en faire l\'acteur le plus attractif, singular e et impactant,
• Construit et anime un plan de comptes cible (energ\'eticiens, utilities, grands comptes B2B) pour maintenir une intensit\'e relationnelle e\'lev\'e auprès des deciseurs, defender notre positionnement et detecter les opportunites de croissance,
• Pilote, en posture d\'architecte, la construction de propositions adressant des enjeux transverses : cadre la problematic client, structure la r\'eponse et orchestre les Business Units et expertises (data, conseil, technologie, creatif) necessaires a sa conversion,
• Met en oeuvre, en continue, l\'excellence du parcours de vente via les processus et les outils internes a des fins de visibilite, de pilotage et d\'animation globale de la démarche commerciale en interne,
• Securise et defend les intersections n\'economie et contractuel de VML Consulting dans le cadre de la vente et apres celle-ci,
• Assure un suivi regulier des prestations et des relations avec les clients donneur d\'ordres et les operationnels pour s\'assurer de l\'adequation de la prestation avec le besoin, et identifier des opportunites de suite ou d\'extension de la mission,
• Contribue au thought leadership de VML Consulting sur les enjeux B2B et energie (transition energie, decarbonation, exp\'erience client B2B, data), via des prises de parole valorisant nos convictions et nos reussites dans une logique de ROI business,
• Construit et fait vivre un patrimoine de connaissances sur les marches B2B et le secteur de l\'energie (acteurs, enjeux reglamentaires, dynamiques de marche) afin d\'accelerer et de fluidifier l\'action commerciale,
• Incarne, diffuse et fait vivre l\'excellence commerciale en interne, en particulier auprès de la communita manag\'eale pour l\'inspirer, la faire progresser et developper ses appe tences et son niveau d\'impact business.

Dimension Conseil

• Realise, seul ou en equipe, des missions de conseil sur les sujets B2B et energie, afin de maintenir un haut niveau de credibilite et de legitimite dans la dimension Business,
• Pilote des missions de conseil, sur l\'ensemble des composantes : qualite des livrables, respects des plannings et des engagements, tenue de l\'equailibre budg\'taire,
• Fait evoluer son savoir-faire et ses connaissances via une veille continue sur les sujets qui comptent pour nos clients et prospects, mais aussi des formations et sa curiosité,
• Maîtrise et met en oeuvre toute la chaine de production d\'un