IT Procurement

IT Procurement & Business Development – Software Partnerships

Négociation avec des éditeurs logiciels, construction de propositions commerciales, gestion de partenariats stratégiques: ce poste est fait pour les profils qui aiment jongler entre plusieurs dimensions dans un environnement exigeant.

Rejoignez Accenture Technology et contribuez à l’une de ses activités les plus dynamiques: la commercialisation et la revente de solutions technologiques. Vous évoluerez dans un environnement international, au contact des plus grands éditeurs logiciels et fournisseurs cloud du marché.

Votre équipe:

L’équipe Achats & Revente IT négocie et commercialise des solutions technologiques auprès des clients d’Accenture, en s’appuyant sur un écosystème de partenaires éditeurs de premier plan.

Nous intervenons sur un large spectre: Data & AI, IA Générative, Cloud, Sécurité, Infrastructure, Digital Workplace. Chaque solution est négociée pour apporter une valeur concrète au client.

Une base solide pour évoluer vers des rôles de responsable commercial, spécialiste achats ou business developer - selon votre appétence.

Vos principales missions:

Achats IT & négociation partenaires:

• Analyser les offres des éditeurs logiciels, fournisseurs cloud et intégrateurs pour identifier les meilleures conditions d’achat pour Accenture et ses clients
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec les partenaires technologiques (Microsoft, SAP, Oracle, AWS, Adobe, Salesforce…) afin d’obtenir les offres les plus compétitives
• Construire une expertise approfondie sur un panel de partenaires en focus: comprendre leurs modèles commerciaux (licences, SaaS, funding), animer une relation régulière et structurer une gouvernance pour développer l’activité dans la durée

Développement commercial & gestion de propositions:

• Contribuer à la construction de propositions commerciales adaptées aux besoins de chaque client, en mobilisant les bonnes expertises internes
• Participer aux réponses aux appels d’offres en mobilisant les offres partenaires et les capacités d’Accenture, pour proposer les conditions les plus avantageuses au client
• Accompagner les équipes commerciales dans le suivi et la qualification des opportunités, en assurant un reporting fiable et régulier
• Contribuer à la mise en place et au suivi des accords commerciaux et contractuels avec les partenaires

Coordination & suivi opérationnel:

• Coordonner les échanges entre toutes les parties prenantes — équipes commerciales, partenaires, juridique, finance, opérations — tout au long du cycle de vente
• Assurer le suivi rigoureux des transactions de l’avant-vente à la livraison, dans le respect des processus et règles internes d’Accenture
• Gérer plusieurs sujets simultanément avec méthode, en sachant prioriser et escalader quand nécessaire
• Produire des reportings clairs et fiables sur l’avancement des opportunités et des activités de revente

Des déplacements ponctuels en France peuvent être requis.

Votre profil:

Ce que nous recherchons:

Une vraie curiosité pour le monde IT: vous voulez comprendre comment fonctionnent les écosystèmes logiciels, cloud et éditeurs, et en faire votre terrain de jeu professionnel

Un profil hybride et polyvalent: ni pur acheteur ni pur commercial, vous aimez négocier, structurer, coordonner et développer des relations avec des interlocuteurs variés

Indispensable:

• Bac+5 en école de commerce ou ingénieur, master spécialisé achats, management ou équivalent
• Une première expérience (stage, alternance ou premier poste) en achats, vente de solutions IT, conseil ou environnement tech
• Capacité à naviguer dans une grande organisation complexe: vous savez identifier les bons interlocuteurs, respecter les processus et avancer même sans tout contrôler
• Rigueur et méthode: vous savez gérer plusieurs sujets en parallèle sans perdre le fil
• Français courant et anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral
• Maîtrise du pack Office, notamment Excel (tableaux de suivi, reporting, analyse d’offres)
• Esprit d’initiative: vous proposez des solutions et savez mettre votre énergie au service du collectif

Qualités attendues:

• Capacité à apprendre vite et à monter en compétences rapidement
• Aisance relationnelle et capacité à créer de la confiance avec des interlocuteurs variés
• Fiabilité et rigueur dans le suivi: vos interlocuteurs savent qu’ils peuvent compter sur vous
• Énergie, réactivité et capacité à rester organisé même sous pression

• Notre offre: Accenture est un endroit extraordinaire pour travailler et continuer à apprendre. Vous intégrerez une entreprise mondiale reconnue, dans u