Ingénieur d'Affaires IT Senior H/F

Votre mission : Développer, conquérir, fidéliser

Rattaché(e) directement à la Direction, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre activité IT sur les départements 31, 82, 47 et 46.

Votre objectif ? Développer notre présence sur le territoire, accompagner les entreprises dans leurs enjeux technologiques et contribuer activement à la croissance du groupe.

Développement commercial & Conquête (Votre terrain de jeu)

• Prospection stratégique : Vous identifiez et prospectez les PME de 10 à 250 collaborateurs pour détecter de nouvelles opportunités commerciales.

• Réseau & Décideurs : Vous développez des relations privilégiées avec les dirigeants, DAF, DSI et responsables informatiques.

• Gestion du cycle de vente : De la première prise de contact à la signature, vous pilotez vos opportunités commerciales avec autonomie et efficacité.

• Développement de portefeuille : Vous construisez votre propre réseau de clients et participez activement à notre implantation sur le territoire.

Expertise IT & Conseil (Votre valeur ajoutée)

• Infrastructures informatiques : Vous commercialisez des solutions de serveurs, stockage, virtualisation, réseaux et Wi‑Fi professionnel.

• Cybersécurité : Vous accompagnez les entreprises dans la protection de leurs systèmes, la sauvegarde de leurs données et la continuité de leur activité.

• Cloud & Microsoft 365 : Vous proposez des solutions de migration, de collaboration et de sécurisation des environnements.

• Infogérance & Services managés : Vous développez des offres de supervision, maintenance et assistance à travers des contrats de services récurrents.

• Accompagnement technique : Vous travaillez en étroite collaboration avec nos ingénieurs, experts techniques et chefs de projet pour construire des propositions pertinentes, adaptées et rentables.

Fidélisation & Croissance (Votre levier)

• Développement des comptes existants : Vous identifiez de nouveaux besoins auprès des clients du groupe et transformez les opportunités en projets concrets.

• Ventes croisées : Vous valorisez la complémentarité de nos expertises : informatique, cybersécurité, télécommunications et solutions documentaires.

• Relations durables : Vous construisez des partenariats de confiance et favorisez la mise en place de contrats de services récurrents et pluriannuels.

• Performance commerciale : Vous contribuez directement au développement du chiffre d'affaires, de la marge et des revenus récurrents.

Votre profil : Un tempérament commercial, une véritable culture IT

Vous êtes un(e) développeur(se) dans l'âme, animé(e) par la conquête, les résultats et les nouvelles technologies.

Vous savez parler technique avec les experts, mais aussi enjeux business avec les dirigeants. Votre force ? Comprendre les besoins de vos interlocuteurs et transformer les solutions technologiques en véritables opportunités commerciales.

• Formation & Bagage : Formation supérieure en informatique, ingénierie ou commerce technologique, avec une solide compréhension des environnements IT professionnels.

• Expérience : Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie dans la vente BtoB de solutions et services informatiques, idéalement chez un intégrateur, un prestataire d'infogérance ou un acteur de la cybersécurité.

• Expertise technique : Les infrastructures informatiques, la cybersécurité, le cloud et les services managés font partie de votre univers.

• Culture commerciale : Prospection, négociation, gestion de projets complexes et closing : vous maîtrisez les différentes étapes du cycle de vente.

• Votre ADN : Autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats, vous aimez relever les défis, développer votre réseau et convaincre des interlocuteurs exigeants.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez ARKANGE, nous sommes convaincus que la technologie prend tout son sens lorsqu'elle est mise au service des entreprises et des relations humaines.

Nous privilégions la proximité, la réactivité, l'engagement et la qualité de service.

En nous rejoignant, vous bénéficiez :

• D'un rôle stratégique : Vous participez directement au développement de notre activité IT, avec une réelle autonomie.

• D'un portefeuille à potentiel : Vous profitez de la présence régionale du groupe et de nombreuses opportunités de ventes croisées.

• D'une équipe d'experts : Vous êtes accompagné(e) par nos ingénieurs, techniciens et chefs de projet.

• D'une relation di