Business Developer

Nexidia est une entreprise spécialisée en microbiologie appliquée au service des secteurs Agro-alimentaire, Agro‑biotech et Alimentation animale. Nous accompagnons nos clients industriels dans l’analyse, l’optimisation et la maîtrise des écosystèmes microbiens, grâce à un laboratoire moderne et une expertise scientifique reconnue. TPE en croissance, Nexidia combine une agilité entrepreneuriale, un niveau scientifique élevé, une relation directe et exigeante avec des équipes R&D, qualité et production, et un fort potentiel de développement commercial en France et en Europe.

Votre mission

• ouvrir de nouveaux comptes
• détecter des projets à potentiel
• suivre son portefeuille clients
• accompagner les clients dans leurs problématiques scientifiques (avec l’appui de l’équipe de direction)

Vos responsabilités

1. Prospection et développement de nouveaux clients
   • Identifier et cibler les entreprises pertinentes dans nos marchés
   • Réaliser des actions de prospection multicanales (téléphone, email, LinkedIn, terrain)
   • Obtenir des rendez‑vous qualifiés avec décideurs, R&D, qualité, responsables industriels
   • Relancer et réactiver les anciens clients inactifs
2. Gestion du cycle commercial
   • Comprendre les problématiques techniques des clients (analyses, contamination, fermentation, diagnostic, projets R&D)
   • Qualifier précisément les besoins et formaliser les propositions commerciales (avec la direction)
   • Suivre les projets, relancer les interlocuteurs, coordonner les étapes et garantir la bonne transmission d’informations
   • Piloter votre activité via le CRM et assurer un reporting fiable
3. Représentation de Nexidia
   • Présenter les offres lors de salons, congrès et déplacements clients (France et parfois Europe)
   • Contribuer aux actions de communication commerciale (posts LinkedIn, retours terrain, actualités)
4. Contribution à la structuration commerciale
   • Participer à la formalisation d’outils, à l’amélioration des méthodes et à la structuration de l’activité commerciale dans une TPE en croissance
   • Être force de proposition pour faire évoluer la stratégie commerciale

Formation

• Bac+5 en biologie, microbiologie, biotechnologies, agroalimentaire
• OU formation commerciale avec une forte appétence scientifique

Compétences techniques

• Compréhension des environnements scientifiques / industriels : analyses microbiologiques, fermentation, R&D, production, qualité
• Capacité à vulgariser, expliquer, questionner les enjeux techniques
• Maîtrise de l’anglais professionnel (indispensable)

Compétences commerciales

• Expérience confirmée en prospection B2B
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de qualification des besoins
• À l’aise avec les outils digitaux (LinkedIn), l’organisation commerciale et le CRM
• Expérience souhaitée dans l’un des environnements suivants : biotech, agroalimentaire, ingrédients, alimentation/nutrition, pharma, analyse

Savoir‑être

• Loyauté, rigueur, sens de l’engagement
• Excellente communication orale et écrite
• Capacité d’adaptation et autonomie (environnement TPE)
• Goût du terrain, énergie commerciale, persévérance

Conditions du poste

• CDI, statut cadre
• Poste basé à Dijon
• Déplacements réguliers France + Europe

Rémunération

• Fixe + variable attractif (38 à 50 keuros)
• Variable sécurisé les 6 premiers mois
• Véhicule de fonction
• Rémunération selon expérience (profil BD / TC)

Pour postuler

Envoyez votre CV (et idéalement quelques lignes expliquant votre motivation) à : contact@nexidia.fr