Responsable Commercial Équipements Santé de la Femme H/F – Secteur Hauts-de-France

CDG Conseil, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et coaching spécialisé dans l'industrie de la santé, recrute pour son client, la filiale française d'un groupe international spécialisé dans la conception et la commercialisation d'équipements innovants de rééducation et de physiothérapie, un(e) : Responsable commercial H/F - Secteur Hauts-de-France / Nord de la France

Fort de plus de 40 ans d'expertise et d'une présence internationale, notre client développe des technologies de radiofréquence thérapeutique destinées notamment aux professionnels de la kinésithérapie, de la santé féminine et du sport.

Dans un contexte de croissance soutenue, l'entreprise souhaite renforcer sa présence commerciale sur le secteur Nord, qui bénéficie d'un portefeuille clients existant et d'un important potentiel de développement.

Poste

Rattaché(e) à la Direction Générale France, le/la Responsable Commercial(e) Terrain assure le développement des ventes d'équipements de rééducation et de physiothérapie auprès des kinésithérapeutes, sages-femmes et professionnels de santé de son secteur.

Zone géographique : Hauts de France / Nord de le France

(Nord (59), Pas-de-Calais (62), Somme (80), Aisne (02) et Ardennes (08)).

Le poste combine trois dimensions clés :

• Développement commercial et conquête de nouveaux clients,
• Conseil technique, démonstration des équipements et accompagnement des praticiens,
• Fidélisation et développement d'un portefeuille clients existant.

Il s'agit d'un poste terrain à forte dominante commerciale, nécessitant autonomie, persévérance, sens du relationnel et goût du challenge.

1. Développement Commercial & Prospection

• Développer les ventes d'équipements auprès des clients de votre zone.
• Prospecter activement de nouveaux clients, notamment par des visites terrain auprès des cabinets libéraux.
• Exploiter et transformer les contacts entrants générés par les actions marketing et digitales de l'entreprise.
• Identifier les besoins des praticiens et construire une argumentation commerciale adaptée.
• Présenter les solutions, négocier les conditions commerciales et conclure les ventes.
• Piloter son activité et organiser ses tournées en autonomie afin d'atteindre les objectifs commerciaux.

2. Conseil Technique & Accompagnement Client

• Présenter les différentes applications des équipements et leurs bénéfices pour les professionnels de santé.
• Réaliser des démonstrations produits auprès des praticiens.
• Accompagner les clients dans leurs projets d'équipement et les conseiller sur les solutions de financement adaptées.
• Collaborer avec les équipes de formation et de support pour garantir la satisfaction des utilisateurs.
• Développer une relation de confiance durable avec les professionnels de santé.

3. Gestion & Développement du Portefeuille Clients

• Reprendre et fidéliser un portefeuille clients déjà implanté sur le secteur.
• Identifier les opportunités de renouvellement d'équipements et de ventes complémentaires.
• Développer les ventes de consommables et favoriser les recommandations clients.
• Assurer le suivi commercial et le reporting de son activité à l'aide du CRM.
• Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et formation pour contribuer au développement de l'entreprise.

Ce poste nécessite des déplacements hebdomadaires fréquents sur le terrain.

Profil

Formation & expérience :

• Formation (BAC + 2 minimum) commerciale ou scientifique, ou parcours professionnel démontrant de solides aptitudes commerciales.
• Expérience réussie (au moins 3 ans) dans la vente terrain en BtoB, idéalement d'équipements ou de produits techniques auprès de professionnels.
• Expérience dans la prospection et la vente de solutions nécessitant un cycle de décision et un investissement financier significatif.
• Une connaissance du secteur médical ou bien-être est un atout, une appétence pour la santé, le sport ou le bien-être est un plus.

Compétences clés :

• Véritable tempérament de chasseur, goût de la prospection et de la conquête commerciale.
• Excellent relationnel, capacité d'écoute et aptitude à instaurer une relation de confiance.
• Sens de la négociation et capacité à conclure des ventes.
• Curiosité technique et capacité à s'approprier un discours médical.
• Empathie, tact et aisance pour échanger sur des sujets liés notamment à la santé intime féminine.
• Autonomie, rigueur, organisation et persévérance.
• Dynamisme, esprit d'initiative et orientation résultats.

Rémunération & avantages :

• Salaire fixe + bonus motivant non plafonné + véhicule de fonction

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