Global Account Executive, B2B SaaS Data
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MISSION PRINCIPALE
Rattaché(e) au New Business Director, l’Account Executive est responsable du développement du chiffre d’affaires sur un territoire international. Il/Elle prend en charge l’intégralité du cycle de vente, de la génération de leads jusqu’à la signature du contrat.
RESPONSABILITÉS & MISSIONS
Prospection & Génération de pipeline
Assurer le développement commercial du secteur grâce à plusieurs leviers d’acquisition.
Réaliser le mapping des acteurs et prospects, comprendre les tendances du secteur.
Accompagner chaque étape de la vente : identifier les bons personae et leurs besoins, articuler la proposition de valeur, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances, …
Etre partie prenante de la définition de la stratégie commerciale sur le secteur : échanges réguliers avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, défintion du “Go to Market”, …
Participer aux évènements du secteur tels que des salons ou des conférences.
Collaborer étroitement avec le marketing, notamment pour exploiter les leads entrants.
Cycle de vente & Closing
Conduire des découvertes approfondies pour comprendre les enjeux data des prospects.
Présenter et démontrer la plateforme Huwise en lien avec les cas d’usage métier identifiés.
Construire des propositions commerciales percutantes et négocier jusqu’à la signature.
Gérer les cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs (DSI, DGA, CDO, Acheteurs).
Atteindre et dépasser les objectifs de new ARR (Annual Recurring Revenue) fixés annuellement.
Collaboration interne & Reporting
Travailler en étroite coordination avec les équipes Customer Sucess & Solution (Presales notamment), Account Management, Customer Success et Marketing.
Maintenir le CRM (Salesforce) à jour : opportunités, activités, contacts,..
Partager les feedbacks terrain avec le Product et le Marketing pour affiner les messages et l’offre.
Participer aux réunions de pipeline review et aux QBR avec le New Business Director.
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B2B SaaS Marketing Leader: Data-Driven
Il y a 2 jours
Nantes, Pays de la Loire, France Lengow Temps plein 90 000 € - 120 000 € ContratLengow is seeking a senior marketing leader in Nantes to drive a data-informed B2B SaaS strategy. You will lead cross-functional teams across demand generation, events, content and partnerships, aligning Marketing with Sales to accelerate pipeline and revenue.The role requires 10+ years in marketing, strong leadership, and fluency in French and English. You...
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Senior Manager Customer Engineering
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Nantes, Pays de la Loire, France Doctolib Temps plein 110 000 € - 150 000 € ContratSenior Manager Customer Engineering - Paris/Nantes (x/f/m)Vos missionsAu sein de l'équipe de management Customer Engineering, vous pilotez le scope Tech Implementation & Data Migration Engineering : deux équipes de 15 à 20 personnes, couvrant l'ensemble du cycle d'intégration technique de nos clients - implémentation de nos solutions API et de...
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Senior Director, Centre of Excellence
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Information Technology Manager
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Enterprise Customer Success Manager
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Nantes, Pays de la Loire, France Akeneo Temps plein 70 000 € - 100 000 € ContratAkeneo is the Product Experience (PX) company and global leader in Product Information Management (PIM), creating a world where every product interaction is an experience that guides consumers and professionals to the best purchase, anytime, anywhere. We’re all about experience – from the best‑in‑class product we build to the inspiring environment we...
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Key Account Manager
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Product Owner ERP SaaS F/H
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Nantes, Pays de la Loire, France Externatic Temps plein 45 000 € - 50 000 € ContratPrésentation de la sociétéCréé il y a 15 ans, Externatic est l'un des 1ers cabinets de recrutement spécialisés "Informatique, Data & Cybersécurité" à voir le jour en France. Notre credo est simple : "permettre à nos candidats, via notre réseau, d'accéder au marché caché et d'être recrutés uniquement au sein d'entreprises finales (0%...
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Nantes, Loire-Atlantique, France Cloudity Temps pleinNous recherchons un(e) Sales Salesforce – New Business pour accélérer le développement de Cloudity France et conquérir de nouveaux clients.Votre mission sera avant tout de créer du business : identifier les comptes à potentiel, ouvrir de nouvelles portes, développer votre réseau au sein de Salesforce et de notre écosystème, détecter des projets...
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System & Network Administrator
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Nantes, Pays de la Loire, France Lengow Temps plein 40 000 € - 44 000 € ContratDescription📍 Location: Nantes (Ile de Nantes)💰 Compensation: €40k - €44k annual gross salary🕒 Start Date: as soon as possible🌍 Languages: fluent level of French (>C1) and professional level of English (>B2)🤓 Lengow, an intelligent and automated e-commerce platformLengow is a leader in intelligent e-commerce solutions that help brands and...
