commercial Béton prêt à l'emploi

Notre client est un groupe indépendant historiquement implanté en Île-de-France et intervenant dans les métiers des matériaux, du béton prêt à l'emploi, du transport et de la

valorisation.

1. Nous recrutons son cadre commercial BPE

Son activité Béton représente aujourd'hui environ 25 M€ de chiffre d'affaires et s'appuie sur un dispositif de 5 centrales, dont trois regroupées sur le site principal du 93 (également 77).

L'entreprise conserve volontairement une culture de PME indépendante : circuits de décision courts, autonomie, pragmatisme et proximité avec les clients comme avec les équipes. La performance commerciale repose moins sur le nombre de visites réalisées que sur la qualité du réseau, la pertinence des affaires développées et le bon équilibre entre volume, prix de vente et marge.

Missions :

Rattaché au Directeur Général Délégué, vous prenez en charge le développement commercial de l'activité Béton Prêt à l'Emploi sur votre secteur.

Votre rôle ne consiste pas uniquement à vendre des mètres cubes. Vous êtes un véritable relais commercial de terrain, capable de comprendre les besoins des entreprises, d'identifier les affaires suffisamment en amont, de construire une offre pertinente et de développer durablement les relations avec les acteurs locaux de la construction.

Vos responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille composé d'entreprises de Travaux Publics, de gros oeuvre, de maçons, de dallagistes, d'artisans, de PME régionales et de grands groupes.
• Développer la part de marché auprès des clients existants tout en prospectant de nouveaux comptes sur votre zone de chalandise.
• Identifier les projets et opportunités commerciales en amont et construire un réseau local durable.
• Établir et négocier les offres en intégrant formulation du béton, transport, distance de livraison, contraintes d'exploitation, concurrence et solvabilité du client.
• Défendre les prix et rechercher en permanence le meilleur équilibre entre volume, prix de vente et marge.
• Développer les bétons techniques et les produits à plus forte valeur ajoutée lorsque les besoins du marché le permettent.
• Suivre le risque client et adopter les bons réflexes en matière de crédit, garanties et conditions de paiement.
• Prendre en charge les difficultés commerciales ou opérationnelles et contribuer directement à leur résolution.
• Travailler étroitement avec la Direction d'Exploitation, les responsables de centrales, le laboratoire interne, le transport et le dispatching.
• Assurer un reporting commercial utile au pilotage de l'activité, dans une logique de responsabilisation et non de reporting administratif excessif.
• Favoriser les synergies commerciales possibles avec les autres métiers du groupe : matériaux et transport.

Les moyens mis à votre disposition

L'organisation dispose d'une Direction d'Exploitation centralisant notamment les fonctions techniques, d'un laboratoire interne et de techniciens capables de mettre au point les formulations, de suivre les résistances et d'accompagner les demandes spécifiques : bétons techniques, bétons hautes performances ou solutions décoratives.

Ce dispositif constitue un véritable appui au commercial pour construire ses offres, apprécier les prix de revient et apporter une réponse technique pertinente aux clients.

Le profil recherché

Nous ne recherchons pas nécessairement un professionnel ayant quinze années d'expérience dans le béton. La personnalité, la qualité des réflexes commerciaux, la compréhension économique et la capacité à apprendre seront déterminantes.

Une première expérience réussie dans une fonction commerciale terrain constitue une base particulièrement intéressante. Vous pouvez venir du BPE, des matériaux de construction, d'un environnement industriel proche ou du négoce professionnel de matériaux.

Une connaissance du béton constitue un avantage, mais elle pourra être acquise si vous disposez de la curiosité et des capacités techniques nécessaires.

Les qualités attendues

• Sens du terrain et goût du contact client.
• Capacité à créer une relation de confiance et à construire un réseau dans la durée.
• Pragmatisme, autonomie et sens des responsabilités.
• Capacité à négocier et à défendre une marge sans dégrader la relation client.
• Réflexes économiques : prix, transport, marge, risque client et solvabilité.
• Capacité à comprendre rapidement un environnement technique et industriel.
• Goût du travail en équipe et capacité à collaborer étroitement avec l'exploitation.
• Fiabilité, parole tenue et capacité à traiter les difficultés plutôt qu'à les contourner.

Un environnement différent des grands groupes

L'entreprise propose une organisation volontairement plus directe et entrepreneurial