Sales Specialist Esker F/H

Rejoignez VISEO en tant que Sales Specialist Esker et accélérez la transformation Finance de nos clients

Chez VISEO, nous incarnons l'Humain, le Collectif et le Challenge dans chaque aspect de notre travail. Nous accompagnons nos clients dans leurs projets de transformation digitale et métier afin de les rendre plus performants, innovants et compétitifs. Grâce à notre expertise reconnue dans les domaines de la Finance Transformation, des ERP, de la Data et du Digital, ainsi qu'à nos partenariats stratégiques avec les leaders du marché, nous accompagnons des ETI et Grands Comptes dans l'optimisation et l'automatisation de leurs processus financiers. Nous sommes des #PositiveDigitalMakers et portons des projets ambitieux, innovants et stratégiques auprès de nos clients

Ce que nous allons faire ensemble ?

Intégré(e) à l'équipe commerciale France, basée à Boulogne-Billancourt, vous occuperez une position clé en tant que Sales Specialist Esker et contribuerez activement au développement de notre activité Finance Transformation, l'un des axes stratégiques de croissance de VISEO.

Dans le cadre de l'accélération de notre partenariat avec Esker, éditeur de référence dans l'automatisation des processus financiers, nous recherchons un(e) Sales Specialist capable de développer durablement notre activité auprès des ETI et Grands Comptes.

Au cœur d'une practice reconnue pour son expertise en transformation Finance, vous interviendrez sur l'ensemble de la chaîne de valeur commerciale en combinant vente de licences Esker, vente de prestations de conseil et d'intégration, ainsi qu'une forte activité de business development et de chasse. Véritable chef d'orchestre de l'écosystème commercial Esker chez VISEO, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de l'éditeur, nos commerciaux grands comptes, nos experts et nos consultants afin d'identifier, développer et concrétiser des opportunités à forte valeur ajoutée.

Vos missions consisteront à :

• Développer de nouvelles opportunités commerciales : identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes auprès des ETI et Grands Comptes, avec une forte orientation chasse et développement business.
• Valoriser l'expertise Finance Transformation de VISEO et les solutions Esker : comprendre les enjeux métiers et financiers de vos clients afin de promouvoir une proposition de valeur différenciante autour des processus P2P, O2C et de la dématérialisation.
• Piloter des cycles de vente complexes : de la qualification des besoins jusqu'au closing, en coordonnant les équipes avant-vente, les consultants, le delivery et les partenaires impliqués.
• Développer simultanément les revenus licences et services : construire des opportunités intégrant la vente de licences Esker ainsi que les prestations de conseil, d'intégration, de déploiement et de services récurrents associées.
• Animer l'écosystème commercial Esker : collaborer étroitement avec les équipes commerciales de l'éditeur et les équipes VISEO afin de développer des plans d'actions communs et maximiser les opportunités de marché.
• Contribuer au rayonnement de l'offre : participer aux événements, campagnes marketing, salons professionnels et initiatives de génération de demande menés conjointement avec Esker.

Qui êtes vous ?

• Diplômé(e) d'un Bac+4/5 (École de Commerce, d'Ingénieur ou Université), vous disposez d'une expérience confirmée de 5 à 10 ans minimum dans la vente B2B complexe.
• Vous avez idéalement commercialisé des offres liées à la Finance Transformation, aux processus Procure-to-Pay (P2P), Order-to-Cash (O2C), à la dématérialisation, à l'automatisation des processus financiers ou à des solutions logicielles comparables.
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes combinant logiciels, licences et services et savez adresser des interlocuteurs de haut niveau tels que les Directions Financières, Directions Achats et DSI.
• Vous êtes à l'aise dans les environnements éditeurs, intégrateurs ou cabinets de conseil spécialisés dans la transformation des processus Finance.
• Véritable business developer, vous aimez ouvrir des portes, créer des opportunités et développer un portefeuille dans un contexte de forte croissance.
• Vous saisissez fédérer des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique direct et évoluer dans des modèles de partenariat.
• Vous maîtrisez l'anglais dans un contexte professionnel international.

Ce qui fera la différence

• Une connaissance de l'écosystème Esker ou de solutions comparables (Coupa, Basware, Kofax, Yooz, etc.).
• Un réseau actif auprès des Directions Financières, Dire