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Responsable Commercial B2B
Vous aurez pour mission de :
- Développer et convertir un portefeuille de grands comptes (mairies, entreprises, agglomérations) avec des cycles de vente longs (3 à 12 mois).
- Manager et accompagner une équipe de 6 commerciaux terrain et 3 téléconseillers, en instaurant une dynamique collective tout en préservant leur autonomie.
- Optimiser les processus commerciaux : automatisation des devis, amélioration du taux de conversion des leads.
- Piloter des chantiers transverses pour renforcer l’efficacité opérationnelle, comme la mise en place d’un nouveau modèle de rémunération variable.
- Participer activement à la stratégie commerciale, avec une implication terrain (30 à 40 % de votre temps) pour rester au plus près des clients et des équipes.
Votre périmètre géographique couvrira principalement l’Île-de-France, avec une forte dimension relationnelle et une disponibilité adaptée aux contraintes du secteur (week-ends, soirées).
Nous sommes faits pour travailler ensemble si
Nous recherchons un professionnel expérimenté, alliant leadership et expertise commerciale, avec :
- Une expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans des cycles longs et complexes.
- Un minimum de 2 à 3 ans en management d’équipes commerciales, avec une préférence pour les profils ayant encadré des équipes mixtes (juniors et confirmés).
- Une sensibilité aux enjeux opérationnels et une capacité à piloter des projets structurants (outils, process).
- Une résistance au rythme soutenu de l’événementiel, avec une énergie contagieuse pour motiver les équipes.
- Une maîtrise des outils digitaux (CRM, reporting, Excel) et une appétence pour l’innovation.
Les qualités humaines feront la différence : sens du relationnel, résilience, et une approche managériale à la fois bienveillante et exigeante.
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoindre notre équipe, c’est l’opportunité de :
- Construire de A à Z une stratégie commerciale B2B ambitieuse, avec un impact visible sur la croissance de l’entreprise.
- Bénéficier d’une autonomie décisionnelle et d’un accès direct à la direction pour porter vos idées.
- Évoluer dans un environnement familial et collaboratif, où votre rôle sera central dans la transformation de l’entreprise.
- Profiter d’un package attractif, avec un fixe brut de 45 à 55 K€ et un variable pouvant atteindre 20 K€, pour un potentiel total de 65 à 75 K€ par an.
- Travailler à 15 minutes de Paris, dans un secteur dynamique et porteur de sens.
- A noter : les samedis sont travaillés
Si vous êtes prêt à relever ce défi et à contribuer à notre succès, nous serions ravis d’échanger avec vous.
- Localisation : Ris-Orangis
- Rémunération : 65-75K€
- Type de contrat : CDI
- Secteur : Evènementiel
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Responsable commercial/Responsable commerciale
Il y a 3 jours
Île-de-France, Île-de-France Tenexa Temps plein 60 000 € - 80 000 € ContratAu sein de la Division Banque Finance Applicatif (BFA), spécialisée dans les solutions IT, la production applicative et la transformation des systèmes d’information des acteurs bancaires, financiers et assurantiels, le/la Responsable Commercial(e) pilote le développement commercial du périmètre.La division souhaite se diversifier sur d’autres ERP...
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Responsable développement commercial
Il y a 2 jours
Île-de-France, Île-de-France agap2 Télétravail Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratDans le cadre d’une forte dynamique de croissance, notre client – acteur reconnu de la performance énergétique en France – renforce ses équipes commerciales dédiées aux grands projets photovoltaïques (BtoB).Nous recherchons des profils expérimentés de Business Developer capables de porter des projets solaires ambitieux (> 80 kWc, jusqu’à...
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Responsable commercial industrie
Il y a 3 jours
Île-de-France, Île-de-France Uptoo Temps plein 38 000 € - 45 000 € ContratResponsable Administration des Ventes – Industrie Chimique Nous sommes un acteur industriel historique spécialisé dans la production et la commercialisation de produits chimiques et de fertilisants. Notre expertise s’étend sur des marchés variés comme l’agroalimentaire, la chimie et l’industrie, où nous nous positionnons comme un partenaire...
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Responsable Commercial(e) Fitness
Il y a 2 jours
Île-de-France, Île-de-France seca – precision for health Temps plein 55 000 € - 90 000 € ContratLa motivation est un puissant moteur, et chez seca, nous le savons mieux que quiconque. Nous pensons que le succès à long terme commence par le plaisir que l'on prend à faire son travail. C'est pourquoi nous proposons des postes qui correspondent à vos compétences, vous stimulent de manière constructive et vous aident à progresser un peu plus chaque...
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Responsable développement commercial Bâtiments
Il y a 2 jours
Île-de-France, Île-de-France BOISDRON & Associes Temps plein 50 000 € - 70 000 € ContratOverview Depuis plus de trente ans, notre client, groupe indépendant reconnu et présent dans les territoires, conçoit et construit des projets industriels clé en mains (conception réalisation, MOEX, CPI). De la première esquisse à la livraison finale, notre client accompagne les leurs pour transformer leurs ambitions en bâtiments et infrastructures...
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Responsable Développement Commercial
Il y a 2 jours
Île-de-France, Île-de-France BOISDRON & Associes Temps plein 50 000 € - 70 000 € ContratUne entreprise de construction durable recherche un responsable du développement commercial capable de piloter des projets clé en main. Vous détection des prospects et formalisez leurs besoins pour bâtir des solutions sur mesure. Le candidat idéal a une formation supérieure et une expérience significative dans le développement commercial. Ce rôle...
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Île-de-France, Île-de-France Aspen RH Temps plein 55 000 € - 75 000 € ContratAspen RH, cabinet de conseil en recrutement, recrute pour l'un de ses clients, leader de la restauration sous contrat, un Responsable du développement commercial. Vous pilotez la conquête de nouveaux contrats et la croissance rentable auprès d’entreprises, écoles, établissements de santé et collectivités.Vous identifiez marchés et décideurs,...
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Responsable Commercial CEE Industrie
Il y a 2 jours
Île-de-France, Île-de-France OTC FLOW France Temps plein 45 000 € - 60 000 € ContratOTC FLOW France, basé à Paris, recherche un(e) Responsable Commercial CEE Industrie pour développer un portefeuille de bénéficiaires finaux industriels. Vous aurez un rôle clé dans l'identification et la contractualisation de projets CEE auprès d'acteurs industriels.Le candidat idéal aura une formation supérieure commerciale ou technique, une...
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Responsable commercial région Île de France
Il y a 2 jours
Île-de-France, Île-de-France Réseau Mesure Temps plein 45 000 € - 65 000 € ContratFiliale d’une société autrichienne spécialisée dans les capteurs de mesure de paramètres environnementaux, nous recherchons, pour développer notre croissance, un responsable commercial (F/H) pour la région Île de France. Rattaché au directeur commercial, la personne aura en charge : Responsabilités Prise de rdv Visites clients pour suivi ou...
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Responsable Commercial Fitness – Bio-impédance
Il y a 2 jours
Île-de-France, Île-de-France seca – precision for health Temps plein 55 000 € - 90 000 € Contratseca – precision for health recherche un responsable commercial Fitness dédié pour le marché France, basé à Lisses, près de Paris. Vous développerez les ventes B2B de systèmes médicaux de mesure corporelle et gérerez des partenariats stratégiques tout en participant à des salons et formations clients.Le candidat idéal possède 3 à 5 ans...