Responsable des Ventes Activité Défense

Pour cela, nous recherchons

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement stratégique et opérationnel de l’activité Défense & Armées. Vous contribuez activement au renforcement du positionnement de Dräger auprès du ministère des Armées (MINARM) et à la croissance des parts de marché sur ce segment exigeant.

Vos missions principales :

• Définir et piloter la stratégie commerciale du segment Défense & Armées
• Développer et entretenir des relations privilégiées avec les acteurs institutionnels, opérationnels et industriels du secteur
• Promouvoir l’offre Dräger (équipements, systèmes et services associés) et conduire les actions de vente dans le cadre des marchés publics Défense
• Superviser les réponses aux consultations, appels d’offres et marchés
• Manager, fédérer et accompagner les équipes impliquées dans le développement des projets
• Coordonner les interactions internes afin de garantir la performance et la qualité des projets
• Suivre la performance commerciale, analyser les résultats et proposer des actions d’amélioration continue
• Veiller au respect des règles QHSE et de sécurité

Ce que vous apportez

Issu(e) d'une formation commerciale technico-commerciale, management des ventes ou des unités de ventes, vous justifiez d'au moins 5 ans d’expérience dan sle pilotage d'une activité et/ou le management d’équipes de ventes de solutions complexes ou équipements techniques.
Vous disposez d'une expérience confirmée dans la gestion des circuits d’achats institutionnels ou régalien (Défense, sécurité intérieure…).

Vos compétences & Savoirs faires

• Leadership : capacité à manager, coordonner, prendre des décisions et les assumer.
• Compétences commerciales : définition de stratégie, négociation, maîtrise des cycles longs et complexes
• Relationnel : aptitude à développer et entretenir un réseau institutionnel exigeant ; diplomatie, adaptabilité, sens du service client.
• Organisation : gestion des priorités, structuration de plans d’action, suivi de projets complexes
• Analyse & vision: compréhension de situations complexes, analyse financière, vision stratégique.
• Bon niveau d’anglais; liens réguliers avec le groupe

Exigences spécifiques Défense

• Connaissances des marchés publics / processus d’acquisition Défense : mécanismes d’appels d’offres défense, besoins opérationnels des unités
• Respect absolu des normes de confidentialité / règles liées à la sensibilité des informations
• Capacité à intervenir dans des environnements institutionnels exigeants et techniquement complexes
• Disponibilité pour des déplacements sur sites militaires ou industriels
• Compréhension des contraintes réglementaires liées aux équipements sensibles.

WeLead 2.0référentiel de collaboration et de leadership chez Dräger :

• J’obtiens des résultats
• Je crée de la valeur pour nos clients
• Je donne une orientation
• Je donne les moyens
• J’adhère à la diversité
• J’instaure la confiance

Avantages salariés chez Dräger

• Intégrer Dräger, c'est donner du sens à son travail et partager nos valeurs : la satisfaction de nos clients, apporter notre professionnalisme et avoir plaisir à travailler ensemble.

• Notre modèle de management, WeLead 2.0 place la diversité au coeur de nos actions. Ainsi, nous nous engageons à favoriser l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap.

• Nos collaborateur (trice)s bénéficient également d’un accès illimité à LinkedIn Learning et ont la possibilité de renforcer leur anglais hors et/ou pendant le temps de travail grâce au partenariat que Dräger a développé avec l’organisme GoFluent. Vous pouvez ainsi vous développer de manière autonome, indépendamment du temps et du lieu Vous contribuez à ce que Dräger reste compétitif et innovant dans un environnement (de travail) de plus en plus complexe et en évolution rapide

• Nos autres avantages :

  • Mutuelle prise en charge par Dräger pour vous et vos enfants à charge

  • Intéressement participation

  • Carte tickets restaurant d'une valeur 10,5 € par jour - 60% pris en charge par Dräger

  • Pour les itinérants : Véhicule de Fonction & carte essence / Politique notes de frais

  • Pour les sédentaires : horaires variables et accord de télétravail

Qui sommes-nous

Spécialisée dans la technologie mé