Apporteur d’affaires B2B freelance

TINOR est un cabinet de conseil spécialisé dans l’optimisation et l’automatisation des processus métiers, avec pour objectif d’améliorer concrètement la performance opérationnelle de ses client·es. L’entreprise conçoit des solutions sur mesure pour transformer des workflows complexes en opérations claires, efficaces et fiables. Les équipes travaillent en étroite collaboration avec les directions métier et les équipes technologiques afin d’identifier les blocages, redesigner les processus de bout en bout et automatiser les tâches répétitives. L’approche est résolument pragmatique et orientée impact : pas de superposition d’outils, pas de complexité inutile, mais des objectifs clairs et des résultats mesurables.

Description du poste

En tant qu’apporteur·e d’affaires B2B freelance, vous contribuez au développement commercial de TINOR auprès d’entreprises souhaitant optimiser et automatiser leurs processus métiers. Au quotidien, vous identifiez et qualifiez de nouveaux prospects, détectez les besoins en optimisation opérationnelle, et présentez l’offre de services de TINOR de manière claire et adaptée aux interlocuteur·rices (directions métier, opérationnelles, IT). Vous organisez et animez des rendez-vous à distance, préparez les introductions avec l’équipe conseil, et suivez les opportunités jusqu’à leur conversion. Ce rôle à temps partiel est exercé en télétravail intégral, avec une forte autonomie dans la gestion de votre portefeuille et de votre planning.

• Vous exercez comme indépendant, consultant, professionnel du développement commercial ou dirigeant, ou vous disposez d’une expérience vous ayant permis de construire des relations professionnelles suivies avec des décideurs.
• Capacité à comprendre rapidement les enjeux opérationnels des organisations, à analyser des processus métiers et à identifier des opportunités de simplification ou d’automatisation.
• Compétences en communication et négociation : aisance relationnelle, sens de l’écoute, capacité à formuler une proposition de valeur claire et à convaincre des interlocuteur·rices varié·es.
• Autonomie, sens de l’organisation et culture du résultat, avec une capacité à travailler à distance, à gérer plusieurs opportunités en parallèle et à respecter les objectifs fixés.

Le cadre de collaboration

• Vous intervenez en qualité de prestataire indépendant, sans exclusivité, avec une liberté d’organisation permettant d’articuler cette collaboration avec votre activité.
• Nous mettons à votre disposition une présentation de TINOR, des cas d’usage et des supports commerciaux pour vous aider à identifier les situations pertinentes et à présenter notre approche.
• La rémunération est exclusivement à la commission, sans fixe et non plafonnée. Elle est calculée sur les montants effectivement encaissés par TINOR au titre de la conception et de la réalisation des projets apportés. Les prestations d’audit, de maintenance, d’hébergement et les services récurrents ne sont pas inclus dans son assiette.
• Le taux, les conditions d’attribution des affaires et les modalités de versement sont convenus par écrit avant toute première mise en relation.