Senior Account Executive

Tu participeras activement au développement de Pollen, en contribuant directement à la conquête et au développement des comptes stratégiques (grands groupes).

Prospection & génération d’opportunités :

• Identifier et constituer des listes de prospects au sein des grands comptes du secteur attribué

• Générer des rendez-vous commerciaux avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level, directions métiers, RH, formation, innovation, etc.) via des campagnes d’emailing personnalisées, LinkedIn, cold calls ciblés et la participation à des salons & événements professionnels

• Qualifier et traiter les leads entrants attribués

Rendez-vous commerciaux & consultative selling :

• Explorer et analyser en profondeur les besoins, enjeux business des clients, en particulier autour de l’intelligence artificielle

• Présenter nos offres en les reliant aux enjeux de l’entreprise

Méthodologie & pilotage de comptes :

• Utiliser des méthodologies de vente type MEDDIC pour qualifier, suivre et convertir les opportunités

• Réaliser un mapping des comptes afin d’identifier et d’impliquer les différents stakeholders (décideurs, sponsors, prescripteurs)

• Adapter les propositions commerciales aux besoins spécifiques et au cycle décisionnel du client

Propositions, négociation & closing :

• Rédiger et envoyer des propositions commerciales sur mesure

• Négocier et closer les deals avec les interlocuteurs décisionnaires

• Assurer la passation avec l’équipe Opérations pour la delivery des formations ou programmes

Déploiement & expansion :

• Suivre les clients après leur premier dispositif, souvent autour de programmes liés à l’intelligence artificielle

• Identifier et développer des opportunités d’upsell et de déploiement à l’échelle de l’entreprise

• Mener une approche stratégique de compte global, en naviguant dans les organisations

Performance & amélioration continue :

• Suivre et analyser tes résultats de façon hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle via notre CRM (HubSpot)

• Être force de proposition sur :
  • Les évolutions de notre offre
  • Les process d’acquisition, de conversion et de gestion grands comptes
  • Les outils commerciaux et la création d’agents (notamment avec Dust)

• Expérience : Minimum de 2 ans d’expérience en vente B2B, idéalement sur des cycles de vente complexes en grands comptes
• Expérience dans le secteur RH, formation, conseil ou tech est un plus
• Compétences : Maîtrise du consultative selling et capacité à challenger les clients
• Connaissance et pratique des méthodologies de vente type MEDDIC
• Capacité à mener un cycle de vente complet, de la prospection au closing, avec des interlocuteurs multiples
• Expérience en compte mapping et gestion multi-stakeholders
• Solides compétences en négociation et en closing
• Maîtrise d’HubSpot (ou d’un CRM équivalent)
• Qualités personnelles : Autonomie, proactivité et sens de l’initiative
• Capacité à travailler dans un environnement startup, avec adaptabilité et flexibilité
• Forte orientation résultats et capacité à analyser et améliorer en continu ses performances
• Aisance relationnelle et crédibilité auprès de décideurs de haut niveau
• Pratique courante et maîtrisée de l’IA générative, et capacité à accompagner des interlocuteurs sur les enjeux stratégiques et opérationnels liés à son adoption en entreprise