Responsable des Ventes – France
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Défis au quotidien
En tant que B2B Sales Manager pour le marché français, vous n'êtes pas un simple collaborateur: vous êtes un pionnier de la première heure. Au sein de Varobox – l'entité française officielle de Wawibox–, vous développerez le marché en binôme direct avec notre Country Sales Manager sous contrat de droit français. Ensemble, vous formerez notre duo de choc sur le terrain Pour vous, cela signifie des circuits de décision courts, une autonomie maximale et un véritable esprit start‑up.
Rassurez-vous, vous ne serez pas seul : notre siège à Heidelberg, en Allemagne, vous épaulera à distance et vous soutiendra pleinement sur les aspects Produit, Marketing, Opérations et Engineering. Rejoignez notre Dreamteam
Défis au quotidien:
- Business Development & Closing: Avec un véritable état d'esprit de chasseur, vous conquérerez le marché à partir de zéro (prospection dans le dur/cold outreach) et pilotez l'intégralité du cycle de vente jusqu'au closing.
- Présence terrain & Relation client: Vous allez à la rencontre des décideurs (cabinets dentaires et groupements) directement sur le terrain en France afin de les convaincre par des échanges personnalisés et des démonstrations de notre logiciel Varobox Pro.
- Gestion du réseau (Pipeline Management): Vous pilotez vos opportunités de manière structurée dans notre CRM (HubSpot), suivez vos indicateurs (KPIs) avec précision et assurez un reporting d'activité fiable.
- Ambassadeur de la marque: Vous représentez Varobox lors des événements et salons professionnels en France, développez un réseau de clients référents et partagez les retours du marché avec votre manager et notre siège.
Votre profil
Expérience B2B probante: Vous justifiez d’au moins 3 ans d'expérience réussie dans la vente B2B – idéalement dans le secteur SaaS, la Tech ou directement dans l'environnement dentaire/médical.
Tempérament de Chasseur: La conquête de nouveaux clients est votre point fort. Vous convainquez par votre aisance relationnelle, votre forte capacité de closing et une approche structurée de votre tunnel de vente.
Aisance linguistique: Votre français est de niveau langue maternelle (ou parfaitement bilingue) et vous parlez couramment anglais. La maîtrise de l'allemand est un atout précieux pour échanger avec notre siège.
Goût du terrain: Vous aimez être proche de vos clients. Un rythme de déplacements d’environ 50 % en France est pour vous le complément idéal à votre activité en télétravail.
Culture digitale: L’utilisation courante des outils CRM modernes (comme HubSpot) et une méthode de travail axée sur les données (data-driven) vous sont naturelles.