Directeur Commercial France

Nous sommes une entreprise française spécialisée dans la maroquinerie depuis plusieurs décennies, nous développons trois marques complémentaires : ETRIER, WOOMEN et CAMELEON.

Déjà solidement implantées en France et en Belgique auprès d'un réseau de détaillants indépendants, de chaînes spécialisées et de distributeurs, nos marques entrent aujourd'hui dans une nouvelle phase de développement.

Nous recherchons un(e) Directeur Commercial BtoB Europe capable de construire et déployer une véritable stratégie de croissance afin d'accélérer notre développement en France et sur les principaux marchés européens. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable de la stratégie commerciale BtoB des trois marques.

Votre objectif est de construire une organisation commerciale performante permettant d'accélérer durablement la croissance du chiffre d'affaires en France et à l'international.

Vous êtes à la fois stratège, développeur et manager.

Vos responsabilités :

Définir la stratégie commerciale

• élaborer la stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle ;
• identifier les marchés prioritaires en Europe ;
• définir les objectifs commerciaux par pays, canal de distribution et marque ;
• construire le plan d'action commercial avec des indicateurs de performance précis ;
• piloter le budget commercial.

Développer les marchés européens

Vous serez le moteur du développement international de nos marques.

Vous aurez notamment pour mission de développer :

• Pays-Bas
• Allemagne
• Luxembourg
• Suisse
• Autriche
• Espagne
• Italie
• Scandinavie

Vous identifierez les distributeurs, importateurs, grands comptes et réseaux spécialisés capables de développer nos marques.

Vous négocierez les accords commerciaux jusqu'à leur mise en œuvre.

Développer les comptes stratégiques

• identifier les enseignes nationales et internationales ;
• construire des partenariats durables ;
• négocier les contrats cadres ;
• développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants.

Manager l'organisation commerciale

Vous pilotez l'ensemble de l'activité commerciale.

À ce titre vous :

• animez l'équipe de commerciaux et d'agents ;
• recrutez de nouveaux agents selon les zones géographiques ;
• définissez les secteurs commerciaux ;
• fixez les objectifs ;
• accompagnez les équipes sur le terrain ;
• développez leurs compétences ;
• mettez en place les outils de pilotage.

Structurer la performance commerciale

• mettre en place des tableaux de bord ;
• suivre les KPI ;
• prévoir les ventes ;
• analyser les performances ;
• adapter les plans d'actions.

Vous êtes garant de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement.

Développer la visibilité de nos marques

• salons internationaux,
• showrooms,
• conventions,
• événements distributeurs.

Vous participez activement au développement de la notoriété des marques.

Travailler en transverse

• le stylisme,
• le marketing,
• les achats,
• la logistique,
• la direction générale.

Vous faites remonter les attentes du marché afin d'orienter le développement des futures collections. Vous disposez d'une solide expérience dans le développement commercial BtoB.

Vous avez déjà contribué à développer une marque ou une entreprise à l'échelle nationale ou européenne.

Vous aimez ouvrir de nouveaux marchés, convaincre de nouveaux partenaires et construire une stratégie de croissance.

Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité à fédérer des équipes et votre orientation résultats.

Une véritable sensibilité à l'univers de la mode, de la maroquinerie, des accessoires ou du lifestyle est un atout majeur. Vous comprenez les attentes des détaillants, les cycles de collections et les tendances du marché afin d'accompagner efficacement le développement commercial de nos marques

Compétences recherchées :

• Développement commercial BtoB
• Négociation grands comptes
• Management d'équipes commerciales
• Développement international
• Construction de réseaux de distribution
• Analyse de marché
• Pilotage de KPI
• CRM et outils de reporting
• Gestion budgétaire
• Anglais courant indispensable

La maîtrise d'une troisième langue européenne constitue un véritable atout.

Ce que nous recherchons avant tout :

Nous recherchons un développeur de business.

Une personne capable de construire une vision commerciale ambitieuse, d'ouvrir de nouveaux mar