Chargé de placement

Unifadom est un CFA / Organisme de Formation en fort développement, spécialisé dans les métiers de l’humain et des services.

Nous formons chaque année plus de 4 000 apprenants partout en France, en alternance et en formation continue, et accompagnons le développement des compétences dans les secteurs du service à la personne, du management de proximité et plus largement des entreprises de services.

Dans le cadre du développement de notre activité auprès d’entreprises externes, nous renforçons aujourd’hui notre équipe commerciale et recrutons un(e) Chargé(e) de placement & développement entreprises.

Votre rôle

Rattaché(e) à la Responsable alternance et partenariats, vous prenez en charge un portefeuille que vous devrez à la fois créer, développer et fidéliser.

Vous êtes responsable de l’ensemble du cycle de placement : identifier les entreprises susceptibles de recruter, obtenir des besoins qualifiés, proposer les bons profils, organiser les mises en relation et accompagner l’entreprise et le candidat jusqu’à la signature du contrat.

1. Prospecter et développer votre portefeuille entreprises

• Identifier et cibler de nouveaux employeurs susceptibles de recruter nos alternants
• Tenir une veille sur les offres publiées par les entreprise et les prospecter
• Prospecter activement par téléphone, LinkedIn, emailing, recommandations, événements et actions terrain
• Identifier les décideurs et obtenir des rendez-vous qualifiés
• Comprendre les enjeux de recrutement et de compétences des entreprises
• Présenter l’offre Unifadom et construire un argumentaire adapté aux besoins de chaque interlocuteur
• Développer progressivement un portefeuille actif d’entreprises partenaires
• Réactiver et développer les comptes existants
• Assurer une veille permanente sur les opportunités de recrutement de votre marché

2. Transformer les besoins entreprises en placements

• Qualifier précisément les besoins de recrutement des entreprises
• Identifier, avec les équipes recrutement, les candidats correspondant aux attentes du client
• Présenter et valoriser les candidatures auprès des entreprises
• Organiser les mises en relation et suivre les entretiens
• Relancer activement entreprises et candidats jusqu’à la prise de décision
• Lever les éventuels freins à la contractualisation
• Sécuriser le placement jusqu’à la signature du contrat et l’entrée effective en formation

Vous travaillez en binôme étroit avec les équipes recrutement : elles identifient et qualifient les candidats ; vous créez et développez les opportunités auprès des employeurs et pilotez leur transformation en contrats.

3. Fidéliser et développer les comptes

• Entretenir une relation régulière avec vos clients et suivre leur satisfaction après les premiers recrutements
• Identifier de nouveaux besoins et développer le nombre de placements par entreprise
• Proposer les différents parcours et dispositifs Unifadom en fonction des problématiques rencontrées
• Contribuer à transformer les premiers recrutements en partenariats récurrents

4. Piloter votre activité comme un véritable commercial

• Gérer l’avancement de vos opportunités
• Renseigner rigoureusement les outils de suivi et reporting hebdomadaire
• Analysez les taux de transformation et construire des plans d’action

Vous justifiez idéalement d’une première expérience réussie en développement commercial BtoB, recrutement, staffing, intérim, placement, alternance ou dans tout environnement où l’enjeu est de conquérir, fidéliser et développer un portefeuille clients.

Votre savoir-être compte autant que votre parcours :

• Chasseur dans l’âme : prospecter, relancer et ouvrir de nouveaux comptes ne vous fait pas peur
• À l’aise au téléphone, vous savez obtenir un rendez-vous avec un interlocuteur que vous ne connaissez pas encore
• Orienté objectifs et résultats, vous êtes persévérant, réactif et engagé dans l’atteinte de vos KPI
• Capable de gérer simultanément de nombreuses opportunités, relances et priorités
• À l’aise dans la négociation et dans la relation avec des décideurs de haut niveau
• Rigoureux dans la tenue de votre pipeline commercial et dans le suivi de vos actions
• Habitué au travail en équipe avec les recruteurs et les équipes pédagogiques et administratives

La connaissance de l’alternance, de la formation professionnelle ou du recrutement est un plus apprécié, mais elle n’est pas indispensable : votre potentiel commercial et votre énergie feront la différence.

Vous recherchez également un poste où votre impact est immédiatement visible : chaque contrat signé représente à la fois un client satisfait et u