Directeur des Ventes Pièces

Profil Partenaire est un Cabinet de conseil en Recrutement spécialisé dans la recherche, l'évaluation et la sélection de cadres et cadres dirigeants.

Pour la 7ème année consécutive, notre cabinet figure au Palmarès 2026 dressé par Statista pour « Les Echos » parmi les Meilleurs Cabinets de Recrutement dans les catégories «Recrutement de Managers et Spécialistes» et «Executive Search».

Notre client :

Rejoignez la succursale d’un constructeur international de Camions reconnu pour la qualité de ses produits, ses capacités d’innovation et son sens de la satisfaction client.

Cette concession multi-sites assure pour l’Île-de-France la commercialisation des véhicules et des pièces ainsi que le service après-vente pour le constructeur. Affichant des objectifs ambitieux, la structure bénéficie d’importants moyens mis à disposition par le Groupe.

Dans le cadre de la poursuite de son développement, notre client recrute son/sa Directeur des Ventes Pièces & Accessoires h/f.

Le poste :

Rattaché(e) directement au Directeur Général et membre du CODIR, vous prenez la responsabilité de l’ensemble de l’activité commerciale Pièces de Rechange & Accessoires de la filiale en Île-de-France.

Vous managez à ce titre une équipe d’une douzaine de collaborateurs, composée de profils aux métiers variés : magaziniers, vendeurs sédentaires et vendeurs itinérants.

Vous participez à la définition de la stratégie commerciale et en assurez la déclinaison opérationnelle. Vous pilotez le développement de l’activité et des résultats, avec pour objectifs de développer le chiffre d’affaires et le portefeuille clients tout en garantissant les niveaux de marge et de qualité de service attendus.

Votre périmètre couvre l’ensemble des canaux de commercialisation des pièces et accessoires : ventes réalisées au sein des ateliers, aux comptoirs des concessions et directement sur le terrain auprès des clients, transporteurs, agents et partenaires.

À ce titre, vous prenez notamment en charge les responsabilités suivantes :

• Participer, aux côtés de la Direction Générale, à la définition de la stratégie commerciale Pièces & Accessoires et en assurer la déclinaison en objectifs, moyens et plans d’actions.
• Analyser les évolutions du marché, les attentes des clients et le positionnement de l’entreprise face à ses concurrents afin d’identifier de nouveaux leviers de développement.
• Participer à la définition de la politique tarifaire et veiller à l’équilibre entre développement du chiffre d’affaires, compétitivité et préservation des marges.
• Définir et piloter les indicateurs de performance de l’activité, analyser les résultats et assurer un reporting régulier.
• Développer l’activité commerciale et le portefeuille clients, notamment en structurant et animant les actions de prospection menées par les équipes.
• Piloter directement certaines négociations commerciales stratégiques et assurer le développement et le suivi des comptes clés de la filiale.
• Développer et entretenir un réseau de relations avec les clients et partenaires stratégiques et représenter l’entreprise à l’occasion d’événements professionnels.
• Travailler en étroite collaboration avec les autres activités de la filiale (équipes VN et SAV notamment) afin de développer les synergies commerciales et garantir la qualité de service.
• Être force de proposition dans l’amélioration continue des méthodes, outils, processus commerciaux et organisations permettant d’accompagner le développement de l’activité.
• Manager, accompagner et mobiliser vos équipes autour des objectifs commerciaux et du projet de l’entreprise.
• Fixer les objectifs collectifs et individuels, suivre les performances, développer les compétences et accompagner la montée en puissance des collaborateurs.
• Anticiper les besoins en ressources, participer aux recrutements et garantir la bonne intégration des nouveaux collaborateurs.
• Veiller au respect et à l’application des règles et procédures de l’entreprise, notamment en matière de qualité, d’hygiène et de sécurité.

Profil recherché :

De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d’une solide expérience commerciale B to B dans la vente de pièces détachées et accessoires. Vous avez idéalement évolué auprès d’un constructeur, équipementier ou distributeur spécialisé dans l’univers du Poids Lourd / Véhicule Industriel ou dans un secteur proche : véhicules utilitaires, engins de chantier ou matériels agricoles.

Manager reconnu(e), vous disposez d’une expérience significative dans l’animation et le pilotage d’équipes commerciales. La diversité des équipes placées sous votre responsabilité nécessite une réelle capacité à fédérer, accompagner et faire progresser des collaborateurs aux métiers et profils différents.

Votre parcours vous a également perm