Consultant Avant-Vente

Contrat à durée indéterminée (CDI)

Description du poste

Localisation Paris — télétravail possible partout en France

Département Commerce

Niveau de séniorité Senior (Contributeur individuel)

Rattachement Directeur Commercial

Langues Français courant, anglais professionnel courant

Rémunération Package compétitif, part fixe + variable liée à la performance

DIRECTSKILLS, filiale du groupe européen zvoove, est une plateforme SaaS leader sur son marché, qui aide les entreprises à optimiser la manière dont elles pilotent leur recours à l'intérim. Nous collaborons avec les directions RH, Achats et Finance pour apporter transparence, contrôle et économies mesurables dans leur gestion du processus d'intérim.

Nous recherchons un(e) Consultant(e) Avant-Vente & Accompagnement Achat pour adresser les grosses PME et ETI ayant recours à l'intérim, souvent moins outillées en ressources internes que les grands groupes. À dominante avant-vente et conseil, ce rôle consiste à réaliser des audits achat du recours à l'intérim, à identifier des leviers d'optimisation concrets et à délivrer la prestation d'accompagnement achat auprès des clients signés. Il s'exerce en binôme avec les équipes commerciales, qui pilotent la qualification et la vente : le ou la titulaire apporte l'expertise achat, de l'avant-vente jusqu'à la délivrance.

• Réaliser les audits par sondage : analyser le recours à l'intérim des prospects dans le cadre de l'avant-vente.
• Garantir la rigueur de l'audit : définir et expliquer précisément le périmètre analysé, à partir de données complètes, précises et vérifiables.
• Entrer dans le détail des contrats : examiner contrats cadres, coefficients et conditions pour identifier les leviers d'optimisation du budget intérim.
• Restituer de façon pédagogique : produire des livrables clairs et présentables, dans lesquels le client se retrouve et comprend ce qui a été analysé et comment.
• Faire émerger les opportunités : lors de la restitution, mettre en évidence les leviers identifiés et proposer, le cas échéant, l'offre d'accompagnement achat.
• Délivrer la mission de conseil de bout en bout : prendre en charge l'accompagnement achat de A à Z auprès des clients signés.
• Animer le point mensuel d'accompagnement : conduire la revue des fournisseurs d'intérim, analyser les indicateurs et restituer des recommandations concrètes et actionnables.
• Préparer les négociations achats du client : construire les arguments fournisseur par fournisseur, définir les cibles chiffrées, les points à challenger et les scénarios de bascule.
• Transformer la donnée en leviers : exploiter les données consolidées dans DirectSkills et les benchmarks sectoriels pour activer des gains mois après mois.
• Sécuriser la valeur délivrée : suivre et documenter les gains réalisés sur le périmètre défini conjointement, et en démontrer l'impact sur le budget intérim.

Contribution commerciale & amélioration continue

• Travailler en binôme avec les commerciaux : sur les ETI qualifiées, aider à orienter l'offre (outils seuls ou accompagnement achat) selon le potentiel d'optimisation détecté.
• Construire des business cases chiffrés : formaliser la proposition de valeur (gains attendus, périmètre, modèle de partage de la valeur).
• Convertir les opportunités révélées par les audits : transformer les leviers identifiés en missions d'accompagnement, sans porter l'intégralité du cycle de vente.
• Capitaliser et industrialiser : structurer les méthodes d'audit et d'accompagnement pour les rendre réplicables, rigoureuses et de plus en plus précises.
• Tirer parti de la donnée et de l'IA : accélérer l'analyse et fiabiliser les recommandations grâce aux outils d'aide à la décision.

Profil & expérience recherchés

Les 4 qualités essentielles

• Expertise achat : expérience confirmée de consultant achat, avec une réelle capacité à analyser des dépenses, décortiquer des contrats et construire des leviers d'optimisation.
• Rigueur et exigence sur la donnée : un périmètre toujours défini, des données complètes et précises, des conclusions étayées — jamais de chiffres « au doigt mouillé ».
• Sens du conseil et pédagogie : restituer clairement, faire comprendre et embarker le client dans des livrables présentables.
• Fibre business : savoir détecter les opportunités et proposer l'offre d'accompagnement achat, en appui des commerciaux.
• Expérience confirmée en conseil achat : consultant achat, acheteur ou cabinet de conseil en achats, avec la maîtrise de l'analyse de dépenses, des contrats cadres et de la préparation des négociations fournisseurs. Une expérience sur la catégorie intérim / travail temporaire est un plus, mais n'est pas requise.
• Capacité à réaliser et restituer