Ingénieur Technico Commercial Chargé d’affaires

Cellule Avant-ventes

En étroite collaboration avec le Directeur Commercial et sous la responsabilité du Responsable de la Cellule Avant-Vente, l’Ingénieur Technico-Commercial / Chargé d’Affaires assure le développement et le suivi d’un ou plusieurs portefeuilles clients dans le secteur de la Défense, principalement dans le cadre de marchés publics.

Il/elle contribue au développement de l’activité et à l’augmentation de la prise de commandes, du chiffre d’affaires et de la marge de l’entreprise, en identifiant les opportunités d’affaires, en assurant une veille active des marchés et consultations, en développant et fidélisant les relations avec les clients et donneurs d’ordre institutionnels, et en assurant le pilotage des affaires, de l’identification de l’opportunité jusqu’à leur conclusion.

Dans le cadre des consultations et appels d’offres, il/elle analyse les besoins exprimés, les cahiers des charges et les exigences contractuelles, identifie les enjeux et contraintes associés, et coordonne la préparation des réponses avec les équipes techniques, commerciales et administratives. Il/elle peut être amené(e) à prendre en charge le pilotage complet des offres, depuis l’analyse du besoin jusqu’à leur remise, en veillant au respect des exigences techniques, contractuelles et administratives, ainsi qu’au respect des délais de réponse.

Il/elle assure le suivi des affaires remportées, veille au respect des engagements contractuels et au bon déroulement des prestations, et assure l’interface avec les clients tout au long de l’exécution des contrats. Il/elle contribue ainsi à la satisfaction et à la fidélisation des clients, ainsi qu’au développement des relations commerciales et des opportunités d’affaires dans la durée.

La mission s’exerce dans le respect des exigences réglementaires, contractuelles et de confidentialité applicable au secteur de la Défense, ainsi que des dispositions spécifiques liées aux marchés publics et aux matériels concernés.

Principales responsabilités

• Développer et fidéliserun portefeuille declients et donneursd’ordre du secteurde la Défense.
• Identifier et qualifierles opportunités commercialeset les marchésà venir.
• Développer la prisede commandes, lechiffre d’affaires etla margesur son périmètre.
• Analyser les consultationset appels d’offreset contribuer àla définitionde la stratégiede réponse.
• Coordonner et piloterles réponses auxappels d’offres, en lien avecles équipes techniques, commerciales et administratives.
• Piloter les affairesde l’identification del’opportunité jusqu’à leurconclusion et assurerle suivi deleur exécution.
• Garantir la relationclient, la satisfaction etledéveloppement des comptesdans la durée.
• Veiller au respectdes exigences réglementaires, contractuelles et deconfidentialité propre au secteurde la Défenseet aux marchéspublics.

Non exhaustif sous couvert des Directives données par la Direction Générale et/ou en fonction de l’évolution de l’entreprise et de ses objectifs.

Vous travaillerez en collaboration avec…

Interne : tous les départements

Externe : clients, auditeurs ISO, département technique

Prérequis

Formation

• Formation Bac+5, idéalement ingénieur enélectronique (RF, hyperfréquence), télécommunications ou domaine industriel connexe.
• Expérience dans un environnementDéfense, aéronautique, électronique.
• Une expérience entechnico-commercial, avant-vente ou gestion d’affairesest fortement appréciée.
• Bonne compréhension desmarchés publics et des appels d’offres.

Expérience

Expérience exigée de 3 à 5 ans sur le même poste.

Compétences

• Solides connaissances enélectronique RF / hyperfréquence.
• Capacité àanalyser un besoin client et un cahier des charges, et à proposer une solution technique et commerciale adaptée.
• Maîtrise des techniques dedéveloppement commercial, négociation et fidélisation client.
• Capacité àpiloter et coordonner des réponses à appels d’offres.
• Connaissance de laréglementation douanièreet des procédures liées aux opérations d’import/export.
• Connaissance desréglementations internationales applicables à l’exportation de matériels et équipements, notamment dans le secteur de la Défense.
• Anglais professionnel, notamment pour les échanges techniques et commerciaux.
• Bon relationnel, autonomie, rigueur, esprit d’analyse et de synthèse.

Cadre de travail

Contrat : Cadre, CDI, 35h/semaine

Télétravail : non

Conditions : Hors cadre Habilitation CD (Confidentiel/Défense)

Avantages

Mutuelle prise en charge à 100%

Tickets restaurant

Forfait de Mobilité réduite

Salle de sport et douche sur place

À 10min à pieds des zones de restauration de la Haute Borne

Contact direct

03 20 04 55 67