HEAD OF GROWTH

Conditions du poste

Type de contrat : CDI - 39H
Localisation : Labège
Télétravail : Hybride, 2 jours par semaine
Salaire : Entre 60 et 80K bruts/an + variable
Date de démarrage : ASAP

À propos d'Eurécia

Depuis sa création en 2006, Eurécia contribue à l’épanouissement des collaborateur(trice)s et des entreprises, en alignant leurs objectifs de performance, d’expérience et d’impact. Car oui, nous sommes convaincus qu’expérience rime avec performance (et pas qu’au sens littéral ).

Grâce à ses solutions RH et sa vision nouvelle de la vie au travail, elle fédère une communauté de 450 000 membres qui partagent une idée simple : on peut être bien dans son quotidien pro.

Chez Eurécia, on ose et on grandit ensemble, en confiance. On prône la simplicité, on va à l’essentiel et l’efficacité, on s’engage vers l’excellence.

Eurécia en quelques chiffres c’est :

- 200 collaborateurs ;

- Plus de 4 500 entreprises clientes - dont plus de 400 000 clients utilisateur(rice)s - réparties dans 66 pays ;

- Une croissance annuelle de près de 22% ;

- 20 ans d’existence et autofinancée depuis sa création

Preuve que notre vision de la vie au travail a réussi à convaincre du monde

Les missions

Rattaché(e) à la VP Operations, vous prenez en main la croissance d'Eurécia : de la génération de trafic qualifié jusqu'à la signature et à sa traduction en MRR, auprès des nouveaux clients comme de notre base installée. Aux côtés des équipes commerciales, vous partagez un objectif commun : générer du revenu en veillant à la rentabilité de chaque euro investi.

C'est un rôle de stratégie et d'exécution : vous définissez les priorités, arbitrez les investissements et accompagnez l'équipe dans leur mise en œuvre. Et quand il faut descendre dans une campagne, un funnel ou un dashboard pour comprendre ce qui se passe, vous n’avez pas à aller dans le détail.

Concrètement, vous serez amené(e) à :

• Construire la stratégie de croissance et la proposer à la directrice de BU : priorisation des leviers, objectifs par canal, recommandations d'allocation du budget acquisition selon le retour réel sur investissement

• Donner une direction claire à l'équipe, pour que chacun sache ce qu'il fait et pourquoi

• Piloter l'ensemble des leviers d'acquisition (SEO, Paid Search, CRO, nurturing, GEO), en cohérence avec les objectifs commerciaux et le CAC cible

• Superviser et optimiser le Paid Search (Google Ads, Bing) avec notre Growth Marketing Manager et notre freelance SEA en suivant de près le retour sur investissement de chaque campagne

• Superviser et contribuer activement à la reconstruction de notre stratégie SEO en lien avec notre agence externe et notre SEO Manager interne

• Piloter notre base nurturing de plus de 60 000 contacts (prospects et clients) : segmentation, séquences, scoring, activation sur signaux comportementaux

• Développer l'acquisition dans notre base installée : campagnes d'upsell et de cross-sell, en lien étroit avec les Key Account Managers, avec un objectif d'expansion MRR

• Activer les résultats de notre audit CRO en cours : A/B tests, optimisation des landing pages et des formulaires, amélioration de la conversion à chaque étape du funnel

• Garantir la fiabilité du tracking et de la donnée (GTM, HubSpot, GA4), et construire les dashboards de pilotage de la croissance

• Co-construire avec les équipes commerciales (BDR/SDR, Account Executives, Key Account Managers, Partnership Development Manager) les règles de qualification et de passage de relais des leads, et partager avec elles la responsabilité de leur conversion en clients.

• Travailler avec notre Product Marketing Manager pour que le positionnement, les messages et les offres servent directement la conversion

• Manager une équipe pluridisciplinaire et coordonner nos prestataires externes

On est fait de travailler ensemble si :

• Vous avez 5 à 8 ans d'expérience en acquisition/growth dans un environnement SaaS B2B, avec une première expérience réussie de management et de pilotage budgétaire.

• Vous avez déjà porté un objectif de pipeline ou de revenu, et pas seulement de génération de leads : vous pilotez vos décisions à partir du CAC, du payback et de la contribution au MRR.

• Vous pouvez démontrer des résultats chiffrés sur l'acquisition de nouveaux clients et/ou le développement d'une base installée.

• Vous savez poser une stratégie, prioriser les leviers et la traduire en plan d'action, avec des objectifs et des indicateurs clairs.

• Vous avez déjà redressé un levier d'acquisition en perte de performance, notamme