Commercial(e) Terrain Sénior

Stairling déploie ses solutions d’intégration à destination des acteurs du voyage d’affaires et du tourisme (TMC, agences MICE, compagnies aériennes, éditeurs travel & expense, agences de voyage en ligne), adossées à un réseau de chauffeurs. Pour accélérer ce déploiement partout en France, nous recrutons un(e) Commercial(e) sénior.

Rattaché(e) à la Direction commerciale, ta mission est de développer le chiffre d’affaires de nos solutions d’intégration en signant de nouveaux partenaires du voyage d’affaires. C’est un poste de chasse terrain : prospection directe, rendez-vous et closing, avec une forte présence sur le terrain à l’échelle nationale.

Ce que tu vends

Tu proposes l’offre Staircab à travers quatre modes d’intégration, du plus léger au plus intégré, selon le besoin du partenaire (un même partenaire peut en combiner plusieurs) :

• API : connexion directe du système du partenaire (PMS, app, back-office) à Staircab pour commander et suivre les courses. Pour les partenaires avec une équipe technique et des volumes réguliers.

• Embed : module de réservation prêt à l’emploi, intégré au site ou à l’app du partenaire, sans développement lourd.

• Marque blanche : service de transport revendu sous la marque du partenaire (OTA, TMC…).

• Hardware : borne ou tablette dédiée installée chez le partenaire pour commander des courses (salons, événements, aéroports, comptoirs d’accueil).

Tes cibles

• TMC et agences de voyage d’affaires : compléter leur offre de mobilité pour leurs clients corporate.

• Agences MICE / événementiel : gérer les transferts de groupes (séminaires, congrès, incentives).

• Compagnies aériennes : transport sol pré/post-vol, correspondances, équipages, gestion des irrégularités.

• Éditeurs travel & expense : intégrer la réservation de courses dans leur plateforme.

• Agences de voyage en ligne (OTA) : ajouter le transport au parcours de réservation.

Tes missions

Prospection et signature (cœur du poste)

• Identifier, qualifier et démarcher les acteurs du voyage d’affaires sur tout le territoire.

• Construire et animer ton portefeuille de prospects : prise de rendez-vous, visites terrain, présentation de l’offre, négociation et closing.

• Signer les contrats de partenariat et piloter leur lancement (mise en service, premières commandes).

Suivi et fidélisation

• Tenir à jour le CRM (pipeline, comptes-rendus, statut des signatures).

• Accompagner les partenaires signés pendant leurs premières semaines et remonter les irritants.

• Partager les retours terrain (offre, tarifs, concurrence) avec la Direction commerciale.

Appui sur les appels d’offres

• Contribuer ponctuellement aux réponses aux appels d’offres (groupes hôteliers, entreprises, marchés publics ou privés) : qualification, apport terrain, relecture commerciale.

Périmètre : France entière, avec un focus sur les grandes métropoles et leurs pôles d’affaires (Paris/IDF, Lyon, Marseille, Bordeaux, Nice…).

Expérience5 ans et plus en vente terrain / développement commercial B2B, idéalement dans le voyage d’affaires, le tourisme, l’aérien, la travel-tech ou la mobilité (VTC, taxi).

Expérience de la prospection dans le dur et du closing en cycle court.

CompétencesMaîtrise du cycle de vente complet : ciblage, prise de RDV, découverte, négociation, signature.

Aisance avec des interlocuteurs exigeants (directions achats/voyages, TMC, compagnies aériennes, éditeurs travel-tech).

Rigueur dans le suivi CRM et le reporting.

Français courant ; anglais professionnel apprécié.

Savoir-êtreChasseur(se) autonome, orienté(e) résultats, à l’aise sur le terrain et en mobilité quotidienne.

Sens du service et capacité à représenter une marque premium.

Les plusUn réseau existant dans le voyage d’affaires, l'aérien ou la travel-tech.

Une connaissance du secteur VTC et de sa réglementation.

INFOS PRATIQUES

CDI, temps plein

Poste terrain, déplacements réguliers en France ; rattachement au siège à Paris ou en visio pour les points d’équipe

Prise de poste : dès que possible