RESPONSABLE COMPTES STRATÉGIQUES

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Lieu:

Orleans, FR

Télétravail: Itinérant

Rejoignez nos équipes diverses, multiculturelles et passionnées, et envisagez une carrière qui vous permet d’évoluer à la fois personnellement et professionnellement. Chez Getinge, notre raison d’être est de permettre au plus grand nombre de personnes d'accéder à des technologies qui sauvent des vies. Pour faire une vraie différence pour nos clients et sauver plus de vies, nous avons besoin de personnes "Team Players, Forward Thinkers and Game Changers". *

*(qui ont l'esprit d'équipe, qui vont de l'avant et qui changent la donne)

Vous recherchez une carrière stimulante? Ne cherchez plus, rejoignez notre équipe.

Acteur mondial de 1er plan dans le secteur des technologies médicales, le Groupe Getinge fournit les blocs opératoires, les unités de soins intensifs, les services de stérilisation et les acteurs des sciences de la vie, en solutions innovantes

Grâce à notre expérience unique et nos partenariats étroits (experts cliniques, professionnels de la santé, spécialistes de l’industrie médicale), nous contribuons à améliorer au quotidien la vie des patients.

Notre offre produits s’articule autour de 3 divisions :

• - Division Acute Care Therapies (ACT) : matériel de chirurgie et de réanimation (ventilateurs d’anesthésie et de réanimation, systèmes d’assistance cardiorespiratoires, prothèses et stents vasculaires, monitorage etc.)
• - Division Surgical Workflows (SW) : équipement de bloc opératoire et de stérilisation (tables, éclairages, bras, blocs à parois modulaires, stérilisateurs, logiciels de traçabilité, laveurs d’endoscopes etc.)
• - Division Life Science (LS) : matériel à destination des industries et des laboratoires (isolateurs, laveurs et autoclaves GMP, packaging stérile, systèmes de transfert etc.)

Getinge France, filiale de distribution française du groupe et basé à Massy et à Ardon, emploie 300 personnes dont 50% en itinérance, au service de nos clients, en France entière.

Nous recherchons, pour notre Equipe Comptes Stratégiques, un(e):

Couverture géographique : France métropolitaine et DROM-COM

Poste itinérant avec déplacements

Localisation grande métropole (Paris, Lille, Nantes, Bordeaux, Lyon, Marseille) ou proximité immédiate

Poste en CDI – Début janvier 2026

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur Comptes Stratégiques, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de Getinge France auprès des grands comptes stratégiques et des territoires ultramarins. Vous assurez à la fois la gestion opérationnelle des Groupements et Centrales d'Achats (GPO publics et privés) ainsi que le développement des activités commerciales de l'ensemble des divisions Getinge dans les DROM-COM.

Véritable interface entre les clients stratégiques, les équipes commerciales et nos partenaires distributeurs, vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise en identifiant les opportunités de développement, en coordonnant les réponses aux consultations et en créant les conditions favorables à l'atteinte de nos objectifs commerciaux.

Principales responsabilités

Gestion des Comptes Stratégiques GPO

• Vous participez à la définition et à la mise en œuvre des stratégies commerciales adaptées à chacun des comptes stratégiques dont vous avez la responsabilité,
• Vous développez des relations durables avec les décideurs, acheteurs et parties prenantes afin d'identifier les projets, appels d'offres et opportunités à venir,
• Vous anticipez les consultations de marchés et coordonnez les plans d'actions associés,
• Vous pilotez et orchestrez les réponses aux appels d'offres en collaboration avec les équipes commerciales, marketing, support et les différentes Business Units,
• Vous assurez la présentation et la valorisation des offres Getinge auprès des comptes stratégiques.
• Vous gérez la relation avec les acheteurs et assurez le suivi de la vie des marchés,
• Vous coordonnez les ressources internes nécessaires à l'atteinte des objectifs de croissance et veillez au respect des engagements pris auprès de nos clients.

Coordination et veille stratégique

• Vous animez des réunions de travail transverses et favorisez le partage d'informations entre les différentes équipes,
• Vous participez aux salons, congrès et événements professionnels afin de renforcer la visibilité de Getinge auprès des acteurs du marché,
• Vous réalisez une veille active sur les marchés, les concurrents et l'évolution des comptes stratégiques,
• Vous partagez les informations recueillies avec les directions concernées afin d'orienter les actions commerciales et stratégiques de l'entreprise.