Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Au cœur d’un Groupe où tous les métiers ont un sens, nous recherchons Responsable Commercial Grands Comptes H/F en CDI, basé à notre siège de Villepinte (93). Chez Petit Forestier Group, chaque collaborateur est un talent. Par votre expertise et vos compétences vous contribuez à faire rayonner notre raison d’être : améliorer la qualité de vie par la maîtrise de la chaîne du Froid.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un environnement dynamique et stimulant au sein du Groupe avec l’ambition de devenir le leader mondial de la location frigorifique durable. Une équipe dynamique prête à relever de nouveaux challenges au quotidien. Des opportunités de développement et de formation continue, à travers un outil intégré d’E-Learning.

Des avantages sociaux, notamment:

• titres restaurant
• prime de participation
• chèques vacances
• comité social d'entreprise
• prime de cooptation
• reconnaissance du temps de travail supplémentaire
• CET
• Plan Épargne Entreprise
• PERCO

Vos principales missions seront:

• Développement commercial : Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes actifs.
• Prospecter et contractualiser de nouveaux clients grands comptes dans différents secteurs d’activités.
• Identifier les opportunités de croissance sur votre périmètre et proposer des accords de partenariat durables.
• Participer activement à des salons professionnels et événements.
• Suivi de la relation client : Garantir l’application des conditions contractuelles négociées.
• Assurer un accompagnement de proximité et un suivi personnalisé des clients.
• Répondre aux appels d’offres et aux demandes spécifiques des clients.
• Gérer les demandes et réclamations en lien avec la Direction Commerciale.
• Animation du réseau et collaboration interne : Informer les clients des nouveautés produits et services.
• Être un relais d’information stratégique auprès des équipes terrain.
• Suivi administratif et reporting : Réaliser un reporting qualitatif et quantitatif quotidien.
• Renseigner toutes les actions commerciales dans l’outil CMR (saleforce).
• Assurer un reporting hebdomadaire à la Direction.
• Suivi des contrats signés : Synthèse des négociations en cours.
• Mise à jour de la base clients et des indicateurs de performance.

Quel est le profil recherché pour ce poste ?

• Expérience confirmée en vente BtoB auprès de comptes clés, idéalement dans l’univers de la location ou de l’équipement professionnel.
• Formation supérieure en Commerce ou équivalent : type BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, DUT Techniques de Commercialisation…
• Excellente capacité de négociation et sens du relationnel client.
• Autonomie, rigueur, sens de l’organisation et esprit d’équipe.
• Maîtrise du pack Office et aisance avec les outils de CRM.

Valeurs du Groupe

Vous intégrez une équipe qui portent les valeurs du Groupe: passion, sens du service, engagement et agilité.

Égalité et inclusion

Tous nos postes sont ouverts au recrutement de travailleurs en situation d’handicap.

À propos de nous

Petit Forestier Group, un métier qui fait sens. The Petit Forestier Group, a family-run business for nearly 120 years, brings together 5,900 talented employees across more than 22 countries, united by a shared mission: ‘Improving life through cold chain expertise’. By preserving food, medical products and other sensitive goods that are essential to our lives, we offer everyone a meaningful career.