Directeur Développement facility management

Chez Chateauform, notre objectif est de créer un environnement où le plaisir, l'épanouissement et la réussite de nos Talents sont au cœur de notre engagement.

Qui sommes-nous ?

Leader européen du séminaire, réunions, formations et événementiel depuis plus de 30 ans

80 châteaux et demeures historiques dédiés aux entreprises dans 7 pays

Plus de 2200 Talents

Véritable relais de croissance du Groupe Chateauform, Chateauform Inside propose une offre d’Hospitality Management et de Restauration totalement intégrée, pour une expérience occupant complète, homogène et unique en déployant tout le savoir-être et le savoir-faire de Chateauform au cœur des immeubles de bureaux et universités d’entreprises. Pour cela, l’équipe Chateauform Inside accompagne et conseille les entreprises, imagine et crée des concepts sur-mesure et apporte son soutien opérationnel lors de l’ouverture de ces nouvelles adresses.

Tu te reconnais ?

• Tu es issu(e) d'une formation supérieure, type École de commerce, école d’ingénieur ou équivalent.

• Tu disposes de 10 ans minimum d'expérience dans le pilotage de projets commerciaux complexes.
• Tu as déjà piloté des appels d'offres multiservices
• Tu possèdes une expérience dans le Facility Management, le Workplace, l'immobilier tertiaire, l'hospitality ou les services aux entreprises. Une expérience dans ces environnements constitue un véritable atout pour réussir dans ce rôle.

• Tes compétences en développement commercial :

• Gestion de cycles de vente complexes.
• Développement de comptes stratégiques.
• Animation de réseaux de décideurs.
• Négociation grands comptes.

• Tes compétences en construction d'offres :

• Élaboration de propositions de valeur.
• Structuration d'offres multiservices.
• Pilotage d'appels d'offres.
• Coordination de contributeurs multiples.

• Tes compétences en pilotage :

• Leadership transversal.
• Gestion de projets complexes.
• Capacité d'arbitrage.
• Animation d'équipes pluridisciplinaires.

• Tes compétences en finance :

• Lecture et construction de business plans.
• Analyse de rentabilité.
• Compréhension des modèles économiques FM et Hospitality.

• Tu as une vision stratégique et sais prendre de la hauteur sur les enjeux de développement.
• Tu fais preuve d’un leadership naturel et d’une forte capacité d’influence auprès d’interlocuteurs variés.
• Tu possèdes d’excellentes qualités relationnelles et un réel sens de la négociation.
• Tu as un esprit entrepreneurial et apprécies les environnements en construction.
• Tu fais preuve de résilience face aux cycles de vente longs et aux projets complexes.
• Tu es orienté(e) résultats tout en ayant le goût de la co-construction.

Ton futur métier

Tu souhaites participer à la construction d'un acteur innovant de l'Hospitality, du Workplace et du Facility Management, en pilotant les projets les plus stratégiques de l'entreprise.
Tu auras l'opportunité de construire des offres à fort impact, d'animer des équipes pluridisciplinaires et de contribuer directement à l'ambition de développement d'Inside.

Ta mission :

Piloter et transformer les opportunités Campus à fort enjeu en contrats stratégiques pour Inside.

Le Directeur développement Campus intervient dès qu'une opportunité Campus est qualifiée par les équipes de prospection. Il prend alors la responsabilité de l'ensemble du cycle de vente complexe : qualification approfondie, définition de la stratégie de conquête, pilotage des appels d'offres, animation des équipes projet, soutenances, négociation financières et contractuelles et transmission aux équipes de transition.

Il est garant de la qualité des offres Campus, de leur performance économique et de leur taux de transformation.

À travers ce rôle, il contribue directement au développement d'Inside et à l'ambition de chiffre d'affaires.

Contexte :

Dans le cadre de son ambition de croissance, Inside structure son développement autour de plusieurs Business Lines.

La Business Line Campus constitue le principal moteur de cette croissance avec un objectif moyen de 1 Campus signé par an.

Les projets Campus représentent des contrats multiservices (FM, hospitality, restauration) de plusieurs millions d'euros caractérisés par :

• des cycles de vente de 6 à 18 mois ;
• des appels d'offres complexes ;
• de nombreux interlocuteurs (Immobilier, Workplace, FM, RH, Achats, Directions Générales…) ;
• une forte composante Hospitality, Restauration, Digital et Services.

Les opportunités sont identifiées et qualifiées par les équipes de prospection. Le Directeur développement Camp