Directeur de Zone

Job Description:

A propos de nous En tant que groupe pharmaceutique spécialisé dans la Médecine de la Reproduction et Santé de la Femme, dans la gastro-entérologie et l'urologie / Oncologie, Ferring Pharmaceuticals se concentre, depuis 75 ans, à la recherche et au développement de solutions thérapeutiques innovantes qui permettent d'offrir une meilleure qualité de vie aux patients et d'aider les personnes à fonder une famille. Au travers de l'un des quatre piliers de son agenda de croissance intitulé « People & Culture », la stratégie de Ferring Pharmaceuticals est de responsabiliser et inciter ses collaborateurs à donner le meilleur d’eux-mêmes en s’appuyant sur leurs forces, source d'engagement et de développement personnel. Ferring est également un réel acteur en matière de Responsabilité Sociétale et Environnementale au travers de ses actions de nature à développer notamment, l’emploi des personnes en situation de handicap, le recyclage de ses déchets, la réduction de l’empreinte carbone et l’optimisation de sa consommation d’énergie. Parce que défendre les valeurs humaines est une évidence, nous sommes fiers d’avoir créé le concept « Ferring+You » qui favorise le travail ensemble, le partage d’idées ainsi que le développement de chacun. Appartenant au Cluster France / Belgique qui compte environ 100 collaborateurs et a comptabilisé un chiffre d’affaires d’environ 100 millions d’euros en 2025, Ferring France emploie 80 personnes et est la troisième filiale du groupe. En développant une qualité de services et d’information dans les domaines thérapeutiques que sont les siens, elle a acquis une réelle reconnaissance de la part de tous les acteurs de santé qui en font un véritable partenaire et expert. Plaçant la satisfaction des professionnels de santé et des patients au cœur de ses processus et de ses actions, Ferring France s'engage ainsi à respecter l’ensemble des lois et exigences réglementaires applicables à ses activités, produits et marchés.

Ferring+You Rattaché.e au Directeur des ventes, la Directrice de Zone / le Directeur de Zone sur la région Nord est un leader terrain stratégique, responsable de la performance business, de l’excellence d’exécution et du développement des équipes sur sa région. Au-delà du pilotage opérationnel, il/elle agit comme un.e véritable accélérateur de transformation commerciale, capable de faire évoluer les comportements, les standards d’exécution et la qualité de l’engagement client dans un environnement pharmaceutique en mutation. Il/elle est un modèle à suivre quant aux principes ACE et il/elle est capable de les incarner dans son équipe. Le poste requiert une forte capacité à développer une culture de responsabilisation et de performance, transformer les analyses business en plans d’actions impactants, renforcer l’approche partenariale avec les professionnels de santé et favoriser une collaboration transverse efficace avec les fonctions Marketing, Médical, Market Access, SFE, Affaires Règlementaires, Qualité, Finances et RH. Ce poste s’adresse à un leader capable de challenger le statu quo, élever le niveau d’exigence collectif, développer des équipes autonomes et performantes et transformer une stratégie nationale en impact concret sur le terrain.

Vos missions chez Ferring

• Leadership & développement des équipes

  Inspirer, fédérer et développer une équipe d’ASVH vers un haut niveau d’engagement et de performance

  Instaurer une culture de responsabilisation, d’exigence et de feedback continu

  Accompagner les collaborateurs sur le terrain à travers un coaching régulier, structuré et orienté impact client

  Identifier rapidement les écarts de performance et mettre en œuvre les plans d’actions adaptés

  Développer les talents, promouvoir l’autonomie et construire des plans de développement individualisés

  Participer activement aux recrutements et à l’intégration des nouveaux collaborateurs

• Excellence commerciale & impact client

  Déployer la stratégie nationale en l’adaptant aux réalités et enjeux régionaux

  Prioriser les comptes et les opportunités à plus forte valeur stratégique

  Développer une approche account management permettant une vision globale des comptes clés

  Garantir une qualité élevée des interactions terrain et de la valeur apportée aux professionnels de santé

  Renforcer l’impact des actions commerciales par une meilleure priorisation, coordination et discipline d’exécution

  Encourager les équipes à construire des partenariats clients différenciants et durables

• Pilotage de la performance

  Piloter la performance régionale à travers des indicateurs quantitatifs et qualitatifs

  Analyser les tendances business, identifier les leviers de croissance et proposer des actions correctives concrètes

  Développer une culture d’analyse et d’ownership au sein des équipes terrain

  Optimiser l’allocation des ressources et la couverture du potentiel