Go-To-Market Lead F/H/X

Qui sommes-nous ?

Whoz est la solution cloud leader du marché qui permet aux entreprises de services numériques (ESN), cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie de gérer de bout en bout leur process de staffing. Autrement dit, de s'assurer que les bons talents, avec les bonnes compétences, sont affectés sur les bons projets au bon moment.

Qui sommes-nous ?

Whoz est la solution cloud leader du marché qui permet aux entreprises de services numériques (ESN), cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie de gérer de bout en bout leur process de staffing. Autrement dit, de s'assurer que les bons talents, avec les bonnes compétences, sont affectés sur les bons projets au bon moment. Nous sommes fiers de compter parmi nos clients des entreprises de renom comme Atos, Akkodis, Open, Devoteam, Keyrus, ou encore Econocom. Le staffing et les talents de plus de 20% des ESN en France sont déjà gérés sur Whoz. Et ce n’est qu’un début Avec plus de 500 000 utilisateurs répartis dans 55 pays, nous sommes en train d’accélérer notre développement à l’international. Chez Whoz, nous croyons fermement que les talents sont la première richesse des organisations. Grâce à notre solution, les entreprises ont la capacité de stimuler leur croissance à travers le développement des compétences, de l'employabilité et du potentiel de leurs propres talents. Nous nous engageons ainsi à soutenir la création d'une nouvelle culture de la performance, où les organisations prospèrent plus rapidement parce que leurs talents s'épanouissent mieux.

Contexte

Notre levée de fonds en série A de 30 millions d’euros réalisée en 2022 nous a permis d’accueillir de nouveaux collaborateurs pour poursuivre notre croissance. Nous portons une attention particulière à l'onboarding et au développement professionnel des nouveaux collaborateurs qui nous rejoignent.

Pour accompagner notre développement, notamment à l'international, nous recrutons un(e) Go-To-Market Lead.

Profil recherché

Rattaché(e) au Head of Marketing, vous êtes responsable du pilotage et de l’exécution des Go-To-Market de Whoz.

Votre mission :

• Structurer et piloter les Go-To-Market (offres, segments, use cases)
• Aligner et orchestrer les équipes Marketing, Sales et Product
• Assurer un delivery rapide, fluide et de qualité
• Contribuer directement à des livrables clés (messaging, assets, campagnes)

Vos Responsabilités

Rôle clé : faire avancer les sujets cross-team efficacement. Forte attente sur la capacité à délivrer, pas uniquement à structurer. Le rôle combine orchestration et contribution directe.

• Orchestration des Go-To-Market (volet majeur)
• Identifier et aligner les parties prenantes (Sales, Presales, Product, Marketing, Customer Success)
• Structurer les plans de lancement (objectifs, timeline, livrables)
• Définir les rôles et responsabilités
• Animer les rituels (kick-off, weekly, reviews)
• Assurer le suivi et débloquer les points de friction
• Structuration des GTM
• Formaliser les Go-To-Market :
  • ICP / segments
  • use cases
  • propositions de valeur (en lien avec presales/product)
  • canaux de distribution
• Apporter de la clarté et de la priorisation
• Transformer des sujets complexes en plans actionnables
• Delivery & exécution
• Construire des plans d’action concrets
• Suivre l’avancement et garantir le respect des délais
• Prioriser en fonction de l’impact business
• Assurer la qualité des livrables
• Contribution hands‑on
• Produire directement certains livrables clés :
  • briefs marketing
  • structure de messaging (en collaboration avec le Content Lead)
  • plans de campagnes
  • sales et presales assets
• Lancer ou tester des initiatives simples si nécessaire
• Collaboration & alignement
• Travailler étroitement avec :
  • Sales / Presales (adoption, feedback, usage)
  • Product (roadmap, use cases)
  • Marketing (content, demand gen)
• Assurer un alignement continu entre équipes
• Amélioration continue
• Identifier les points de friction dans les GTM
• Améliorer les process et les pratiques
• Mettre en place des frameworks simples et réplicables
• Contribuer à la montée en maturité de l’organisation marketing

Environnement

• Collaboration étroite avec :
  • Marketing
  • Sales / Presales
  • Product
• Contexte :
  • environnement en structuration
  • forte transversalité

Votre profil

Expérience

• 5 à 10 ans d’expérience en marketing, product marketing, growth ou rôles transverses
• Expérience en environnement B2B (SaaS fortement rec