Solution Sales Specialist

Au sein de l'équipe WanData Product Line (département Product) et en interaction avec les équipes Sales, Engineering, Delivery, Customer Satisfaction..., ton rôle sera de soutenir le processus de vente et faciliter la clôture d'opportunité grâce à ton expertise produit et développer de nouveaux marchés

Contexte : Il s'agit d'un rôle transverse entre Sales et Product, vrai levier de la croissance de notre solution Data Intelligence WanData dont tu seras le spécialiste.

Sous la responsabilité du Product Line Director Wandata (Guillaume), tu collaboreras avec les Account Executives et les CSM pour le marché France et développera en autonomie les marchés internationaux, tes missions seront :

Responsabilités

1. Comprendre les besoins pour proposer une réponse adaptée

   Recueillir et analyser les besoins des prospects pour les faire matcher avec les fonctionnalités de la solution

   Scénariser et animer des présentations et démonstrations adaptée à chaque contexte

   Nourrir la roadmap Produit en remontant les besoins non couverts

2. Accompagner la vente et la clôture (pour le marché France)

   Participer aux phases de négociation en levant les freins métier ou techniques

   Apporter des arguments d'aide à la décision, rassurer le client sur la faisabilité des engagements et démontrer le ROI de la solution

   Garantir une transition fluide du projet vendu vers les équipes de déploiement

3. Développer les marchés internationaux

   Identifier des nouveaux interlocuteurs susceptibles d'être intéressés par la solution (données de marché, évènements…)

   Définir et mettre en place une stratégie de prospection

   Piloter l'intégralité du cycle de vente et la relation client jusqu'à la clôture (missions 1 et 2)

4. Suivre et optimiser l'activité

   Mettre à jour le CRM pour assurer un reporting fiable

   Exploiter les données disponibles pour organiser efficacement un plan d'action sur chaque compte

   Partager tes connaissances et contribuer l'amélioration et la fluidification des processus de ton équipe ou transverses

Tu utiliseras au quotidien la suite Google Workspace, Notion et Salesforce.

Le poste peut être basé à Paris ou Lyon en prévoyant des déplacements ponctuels entre les sites de l'entreprise (dont Mâcon).

Avantages :

• 3 jours télétravail/semaine
• Bureaux cœur de ville
• Tickets resto 9€/jour
• Mutuelle prise en charge à 60%

Expérience et compétences :

Issu(e) d'un parcours Sales orienté international (ou Marketing, avant-vente...), tu as acquis, grâce à tes expériences, un niveau de compétences a minima Intermediate sur la fonction (selon nos grilles), idéalement en lien avec les solutions SaaS et/ou le domaine de la mobilité.

Compétences et qualifications

Côté savoir‑être :

• Proactif, assertif et autonome
• Esprit de collaboration, adaptabilité et capacité à résoudre des problématiques lorsqu'elles surgissent
• Capacité à communiquer, écouter et convaincre tout en faisant preuve de ténacité et d'une mentalité orientée performance pour être acteur de la croissance de l'entreprise

Côté savoir‑faire :

• Capacité à maîtriser un produit et un environnement à forte technicité
• Prospection, négociation et relation commerciale (en français et en anglais au moins)
• Maîtrise de l'utilisation d'un CRM (type Salesforce)

Vision Business : Avoir une vraie vision Business et comprendre les enjeux long terme est indispensable. Expérience dans un environnement startup ou scale-up est un plus.

Langues

Un bon niveau d'anglais est requis (C1 minimum). La maîtrise d'une autre langue sera un plus.

Engagement envers la diversité

Chez Matawan, nous croyons que la diversité est une force. Nous nous engageons à créer un environnement inclusif où chaque voix compte. Quels que soient ton âge, ton identité de genre, ton origine, ton orientation affective, ton handicap, ton état de santé, ton apparence physique ou ton niveau de diplôme, tu es le bienvenu dans notre équipe. Nous célébrons la diversité et nous sommes fiers de construire une entreprise qui reflète le monde dans lequel nous vivons.

Processus d'entretien

1. Entretien avec un membre de l’équipe RH (Adel ou Arnaud) – 45 min en visio
2. Entretien avec ton futur manager, le Product Line Director WanData (Guillaume) – 1 h en visio ou sur site
3. Entretien avec la Chief Sales Officer (Constance) – 1 h en visio ou sur site
4. Entretien avec un membre de l’équipe WanData (Engerran) – 30 min en visio
5. Call final avec un membre de l’équipe RH (Arnaud) – par téléphone