Chef de Produits Solutions H/F

A propos de Ricoh

Leader mondial des services digitaux, Ricoh est reconnu pour son sens de l’innovation, son engagement en faveur du développement durable et sa culture d'entreprise centrée sur l'humien. Nous figurons dans le Magic Quadrant de Gartner, faisons partie du classement des 100 entreprises les plus durables au monde et avons été désignés en 2025 parmi les meilleurs employeurs mondiaux par Forbes. Chez Ricoh, nous sommes convaincus que les collaborateurs donnent le meilleur d'eux-mêmes lorsqu'ils se sentent valorisés et soutenus. Nous créons un environnement de travail inclusif où vous pouvez vous épanouir, apporter votre contribution et avoir un impact positif tout en contribuant à bâtir un avenir plus durable.

Trouvez votre place. Transformez votre futur.

Notre raison d’être est de comprendre et d’améliorer la façon dont les gens travaillent. En nous concentrant sur les expériences professionnelles réelles, nous aidons chacun à développer ses compétences, à réaliser son potentiel et à accomplir un travail qui a du sens.

Les gens se métamorphosent lorsqu’ils aiment ce qu’ils font.

Cette conviction est au cœur de la promesse Ricoh. Elle guide notre façon de recruter, de soutenir nos collaborateurs et de travailler ensemble au quotidien en créant un environnement où vous pouvez vous épanouir, vous sentir valorisé et faire la différence. En nous rejoignant, vous serez encouragé(e) à partager vos idées, à remettre en question les méthodes existantes et à collaborer avec les autres pour construire quelque chose d'encore meilleur. Si vous recherchez un lieu où votre voix est entendue, où votre développement est soutenu et où votre travail a du sens, vous vous sentirez chez vous chez Ricoh.

Votre mission

Business développement:

• Animer des Workshop pour aider à la montée en compétence des commerciaux sur les solutions stratégiques,
• Accompagner et renseigner les commerciaux sur le périmètre solutions
• Être moteur dans la préparation des salons et JPO pour des scénarios intégrant machines + solutions,
• Mettre en place des outils d’aide à la vente innovants (présentations, vidéos et parcours showroom),
• Assurer des présentations lors des visites clients.

Plan marketing:

• Elaborer et mettre en place le plan marketing,
• Relayer les lancements des offres groupe ou locale sur le territoire national,
• Package de lancement produit (Développement du discours commercial & argumentaire de vente, Création d’outils d’aide à la vente, renseignement des sites SharePoint (VD) et PRM (VI) (brochures, présentation clients, vidéos produits, success stories) …). Construction des politiques tarifaires et préparation des tarifications pour les canaux de ventes et Marketing Articles.

Analyser l’activité / Business:

• Analyser les résultats par canal de vente, suivre les ventes vs budget (CA, Marge, Services) et mettre en place les actions correctives,
• Être l’interlocuteur du groupe pour le suivi d’activité, réunion de travail,
• Usage des outils Power BI dédiés à cette ligne de produits,

Approche Marché / Concurrence:

• Analyser les besoins externes (clients, distributeurs) et internes (force de vente) dans le cadre de la veille concurrentielles des produits,

Autres:

• Support quotidien au terrain (Réunions commerciales – Evènements – Appels d’offres – Démos clients)
• Développement des partenariats,
• Gestion du partenariat et contractualisation avec les Editeurs de logiciels.
• Respecter les procédures des différents systèmes qualité, environnement et sécurité (ISO, ISMS, SOX, …) concernant son domaine d’intervention.

Vous disposez idéalement

Pour réussir dans ce poste, vous disposez d'une solide capacité d'organisation, d'un excellent sens de la communication et d'une véritable orientation business.

Compétences et expérience

• Vous savez gérer plusieurs projets simultanément et prioriser vos actions en fonction des enjeux et des délais.
• Vous êtes capable d'analyser une problématique, de structurer une approche pertinente et de mettre en œuvre les solutions adaptées.
• Vous communiquez efficacement avec des interlocuteurs variés et favorisez la collaboration entre les équipes.
• Vous faites preuve d'autonomie et savez reprendre, piloter ou faire avancer des projets déjà engagés.
• Vous êtes à l'aise dans l'animation de réunions, d'ateliers et de présentations auprès de différents publics.
• Vous possédez une bonne connaissance du marché des logiciels, des solutions numériques ou des environnements technologiques B2B.
• Vous disposez d'un niveau d'anglais courant (C1) vous permettant d'échanger avec des interlocute