Responsable Produits et Développement Commercial

Vous êtes intéressé.e par le développement de produits et la stratégie commerciale ?

Vous souhaitez relever un challenge mêlant gestion de portefeuille, optimisation de l’offre et du pricing, et accompagnement des partenaires, avec une vraie autonomie sur vos décisions ?

Vous aimeriez évoluer dans un poste clé où vos actions et recommandations influencent directement la performance commerciale et le développement de solutions à forte valeur ajoutée ?

Si vous avez répondu OUI à ces questions, alors postulez en tant que Responsable Produits et Développement Commercial F/H chez ZEISS Vision Care France

En tant que Responsable Produits et Développement Commercial, vous jouez un rôle central dans la gestion et le développement d’un portefeuille de solutions de produits de grande consommation à forte valeur ajoutée.

Basé.e à Fougères (35) ou à Paris (75), vous êtes rattaché.e à la Responsable Pôle Produit du Service Marketing et intégré.e à une équipe de 7 personnes (principalement des Chefs de Produit), vous aurez pour mission de piloter l’ensemble des leviers liés à vos produits : définition de l’offre, stratégie tarifaire, activation commerciale, négociation et développement de nouveaux partenariats.

Vous garantirez la cohérence de l’offre et du positionnement prix, optimiserez les performances commerciales via une analyse continue du marché et contribuerez à la réussite des projets de développement de nouveaux produits. Vous serez également un acteur clé dans la construction des outils d’aide à la vente et dans l’accompagnement des partenaires afin de soutenir la croissance et la compétitivité de l’entreprise.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Piloter en direct toutes les négociations commerciales sur les circuits clés
• Être le point de contact principal des clients et partenaires stratégiques
• Négocier assortiments, conditions commerciales, pricing et plans promotionnels
• Identifier et développer de nouvelles sources de revenus et nouveaux partenaires
• Explorer de nouveaux canaux, modèles business et collaborations stratégiques
• Construire les business cases et piloter la rentabilité du portefeuille.
• Structurer et développer des catégories existantes et émergentes
• Définir les architectures de gamme et rôles produits
• Construire les recommandations assortiments, merchandising et activation shopper
• Piloter la performance via les KPI (sell-in, sell-out, DN, rotation, marge).

Marketing Produit & Innovation Produits de grande consommation (PGC /FMCG)

• Piloter le cycle de vie des produits actuels et à venir (innovations, rénovations, packagings, pricing)
• Construire les roadmaps « produits » en lien avec des innovations structurantes
• Analyser les tendances de produits de grande consommation, usages consommateurs et signaux faibles
• Adapter le positionnement et les propositions de valeur par canal.

Et vous dans tout ça ?

• Bac +5 minimum (école de commerce, marketing stratégique, business development / stratégie, master en distribution/retail/trade marketing ou école d’ingénieur avec double compétence business)
• 3 ans d’expérience minimum sur un poste similaire : Business Development, Category Management.
• Anglais : niveau professionnel (C1/C2)
• Maîtrise des outils informatiques : Excel, PowerPoint, Outlook, Pack Office, outils analytiques (Power BI, analyse de vente, calcul de marge, P&L), plateformes e-commerce.

Compétences techniques :

• Négociation commerciale et développement business
• Stratégie « produits » à court et long terme, gestion du cycle de vie produit
• Compréhension des canaux de distribution (Grande Distribution, E-Commerce, Pharmacies et Optique)
• Capacité à piloter et mettre en œuvre la stratégie produit et tarifaire
• Analyse et interprétation des données pour éclairer les décisions et recommandations.

Savoir-être :

• Esprit business et orientation résultats
• Autonomie, sens des responsabilités et maturité professionnelle
• Mentalité entrepreneuriale, force de proposition et goût du challenge
• Excellentes qualités de communication, interne et externe, pour naviguer les enjeux des différents interlocuteurs
• Rigueur, structure et capacité analytique
• Capacité à embarquer, convaincre et travailler en transversal avec les équipes marketing, ventes, informatique et finance.

ZEISS Vision Care France en quelques mots :

Filiale du Groupe ZEISS, leader mondial de l’industrie optique et optoélectronique, ZEISS Vision Care France est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de verres de lunettes et d’instruments ophtalmiques aup