PRACTICE MANAGER DATA

Dans le cadre du développement de notre activité Data & Intelligence Artificielle, nous recherchons un(e) Practice Manager Data & IA capable de piloter, structurer et développer une practice stratégique.

Nous recherchons un profil hybride, combinant une solide expertise Data & IA, une véritable fibre commerciale et une capacité à fédérer des équipes.

Le candidat devra être capable de porter une vision, de construire des offres à valeur ajoutée, de convaincre des décideurs et de transformer les opportunités commerciales en projets concrets.

1. Développement commercial & Avant-vente

• Participer activement au développement commercial de la practice Data & IA.
• Identifier de nouvelles opportunités auprès de clients et prospects.
• Contribuer à la stratégie de développement et à la conquête de nouveaux comptes.
• Piloter les phases d'avant-vente : qualification des besoins, cadrage, soutenances et réponses aux appels d'offres.
• Construire et défendre des propositions commerciales et techniques.
• Être capable de présenter et vendre des offres Data & IA auprès de décideurs métiers et IT.
• Développer une relation de confiance avec les clients et détecter de nouvelles opportunités de business.
• Participer à la négociation et à la contractualisation des missions.

2. Structuration et développement de la Practice

• Définir et faire évoluer la stratégie de la practice Data & IA.
• Concevoir et industrialiser des offres autour de la Data, de l'IA générative, du Machine Learning, de la Data Science et des plateformes Data.
• Assurer une veille technologique et identifier les innovations pertinentes.
• Développer des partenariats avec les principaux acteurs du marché.
• Contribuer au positionnement et à la visibilité de la practice sur le marché.

3. Management & Leadership

• Manager, animer et faire grandir une équipe de consultants et d'experts.
• Participer au recrutement et à l'identification de nouveaux talents.
• Accompagner les collaborateurs dans leur évolution professionnelle.
• Développer une dynamique collective et une culture de la performance.
• Garantir la qualité des prestations et la satisfaction client.

4. Pilotage de la performance

• Piloter le chiffre d'affaires, la marge et la rentabilité de la practice.
• Suivre le staffing, le taux d'activité et les indicateurs de performance.
• Définir et suivre un plan de développement commercial.
• Assurer le reporting auprès de la direction.

Profil recherché

• Formation supérieure (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent).
• Expérience significative dans l'univers du conseil et des services Data & IA.
• Expérience confirmée en avant-vente commerciale : indispensable.
• Capacité démontrée à contribuer au développement commercial et à gagner des affaires.
• Expérience en management d'équipes et/ou pilotage de consultants.
• Bonne compréhension des enjeux Data, IA, IA générative, Machine Learning et architectures Data.
• Capacité à construire des offres et à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, CDO, CTO, directions métiers).

Qualités humaines attendues

Nous recherchons avant tout une personnalité :

• Intelligente, vive d'esprit et dotée d'une excellente capacité d'analyse.
• Excellente communication orale et écrite.
• Charismatique, avec une vraie capacité à convaincre et à embarquer les autres.
• Très bon relationnel, à l'aise aussi bien avec les équipes qu'avec les clients et les dirigeants.
• Entrepreneuriale, proactive et orientée résultats.
• Commercialement offensive, sans perdre le sens de la relation client.
• Capable de prendre de la hauteur et de porter une vision stratégique.
• Humble, accessible, fédératrice et dotée d'un excellent savoir-être.