Responsable Marketing

Responsable Marketing - Lead Generation Btob H/F

Date de publication

Type de contrat

Secteur

Services aux entreprises

Lieu

Zenith IO

Zenith IO est un cabinet de conseil et d'intégration spécialisé dans les systèmes d'information, les environnements industriels et l'intelligence artificielle.

Nous accompagnons les entreprises dans leurs projets de transformation technologique, en combinant expertises IT et OT, conseil, intégration et innovation.

Nos interventions couvrent notamment la modernisation des systèmes d'information, l'informatique industrielle, la cybersécurité, la data et l'intelligence artificielle.

Notre approche repose sur une conviction : la technologie doit répondre à des enjeux opérationnels concrets et créer de la valeur pour les entreprises.

Nous développons des offres à forte valeur ajoutée, en nous appuyant sur l'expertise de nos consultants et sur une approche pragmatique des problématiques de nos clients.

Aujourd'hui, nous souhaitons franchir une nouvelle étape dans notre développement et renforcer notre capacité à faire connaître nos expertises auprès des entreprises qui en ont besoin.

Vous aimez construire, expérimenter et faire décoller une entreprise ?

Vous avez déjà contribué au développement d'une activité dans une PME, une startup, une agence ou une structure entrepreneuriale ?

Vous aimez identifier de nouveaux leviers de croissance, tester des approches différentes et transformer vos idées en résultats concrets ?

Nous recherchons un profil bâtisseur pour prendre en main notre stratégie marketing et accélérer le développement commercial de Zenith IO.

Votre mission : construire une véritable machine à générer des leads B2B, en combinant stratégie marketing, acquisition, automatisation et intelligence artificielle.

Vous travaillerez directement avec la direction et le commerce, dans une structure à taille humaine où vos initiatives auront un impact concret sur la croissance de l'entreprise.

1. Construire et piloter la stratégie d'acquisition B2B

Vous définissez et déployez, avec la direction et le commerce, une stratégie marketing orientée résultats.

• - Identifier et prioriser les leviers d'acquisition les plus pertinents pour nos offres et nos marchés.
• - Définir les campagnes, les cibles et les messages permettant de toucher les bons décideurs.
• - Concevoir des approches d'acquisition adaptées à nos différents segments de clientèle.
• - Expérimenter de nouveaux canaux et tester différentes approches pour générer des opportunités commerciales.
• - Mesurer les performances des actions engagées et optimiser en continu les dispositifs qui fonctionnent.

L'objectif : faire du marketing un véritable moteur de développement commercial.

2. Exploiter l'automatisation et l'IA pour accélérer la génération de leads

Vous explorez et mettez en oeuvre de nouvelles méthodes pour identifier les entreprises à potentiel, détecter les signaux d'affaires et faciliter le travail des commerciaux.

• - Concevoir des campagnes de prospection ciblées et des séquences d'emails conversationnels.
• - Identifier les outils d'enrichissement de données, d'automatisation et de prospection les plus adaptés à nos besoins.
• - Exploiter les données disponibles pour mieux qualifier et prioriser les entreprises à contacter.
• - Explorer les possibilités offertes par l'IA et les agents intelligents pour détecter des signaux d'affaires et automatiser certaines tâches de prospection.
• - Concevoir des workflows permettant de transformer ces informations en actions commerciales concrètes.
• - Améliorer continuellement la pertinence des campagnes, la qualité des leads et leur conversion en rendez-vous.

Nous attendons quelqu'un qui ne se contente pas d'identifier des possibilités, mais qui aime tester, construire et déployer des solutions opérationnelles.

3. Travailler en lien direct avec le commerce

Vous travaillez au quotidien avec le développement commercial pour transformer les actions marketing en opportunités concrètes.

• - Construire des campagnes en lien avec les priorités commerciales.
• - Alimenter le pipeline avec des leads qualifiés et des opportunités identifiées.
• - Faciliter le travail de prospection grâce à des données pertinentes, des signaux d'affaires et des approches ciblées.
• - Qualifier les retours des campagnes et assurer certaines relances auprès des prospects.
• - Participer ponctuellement à des appels de qualification ou de prospection lorsque cela est pertinent.
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