Responsable Commercial – Optimisation

Votre première responsabilité sera de développer les ventes de StackEase, avec une priorité sur notre activité d'agrégation et d’optimisation de batteries.Vous serez chargé(e) de :

• Identifier et prospecter de nouveaux clients : développeurs BESS, producteurs ENR, utilities, agrégateurs ;
• Développer un réseau au sein de l'écosystème du BESS et des marchés de l'électricité ;
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, rendez-vous, qualification, proposition commerciale, négociation, contractualisation et suivi ;

Développer notre stratégie Go-to-Market

Vous participerez à la construction de la stratégie GTM :

• Segmenter et prioriser les marchés adressables ;
• Identifier les profils de clients et interlocuteurs prioritaires ;
• Construire une proposition de valeur adaptée à chaque segment ;
• Identifier les canaux d'acquisition les plus performants ;
• Construire et améliorer nos méthodes de prospection ;
• Analyser les performances commerciales et faire évoluer notre approche ;
• Suivre les offres, modèles contractuels et positionnements de nos concurrents.

Nous recherchons quelqu'un capable d'exécuter une stratégie commerciale, mais également de la challenger et de contribuer à sa construction.

Structurer la fonction commerciale

Vous serez notre première recrue commerciale senior et aurez un rôle stratégique dans la structuration de la fonction. Vous serez chargé(e) de :

• Structurer et maintenir notre CRM (Hubspot) ;
• Mettre en place un pipeline et des processus commerciaux clairs ;
• Améliorer la qualification et le suivi des opportunités ;
• Construire les indicateurs et prévisions commerciales ;
• Améliorer nos présentations, argumentaires, propositions,modèles contractuels ;
• Construire une méthode commerciale reproductible pour intégrer de futurs collaborateurs.

Financement de projets BESS & garanties de revenus

Le financement des projets BESS nécessite de sécuriser une partie de leurs revenus et de répondre aux exigences des banques et investisseurs. En collaboration avec les fondateurs, vous participerez au développement des solutions pour améliorer la bancabilité des projets opérés par StackEase. Vous serez chargé(e) de :

• Comprendre et challenger les Business Plans des projets BESS ;
• Comprendre les attentes des banques et investisseurs
• Participer à la structuration de contrats de sécurisation des revenus : Floor, Tolling, Swap et autres produits structurés ;
• Développer des partenariats avec des contreparties capables de couvrir une partie du risque marché ;

Expérience

Nous recherchons idéalement une personne avec 5 à 10 ans d'expérience en :

• Développement commercial ;
• Vente de solutions complexes B2B.

Une expérience démontrée dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement d'un portefeuille commercial est indispensable. Une expérience dans le secteur de l'énergie est fortement recherchée, idéalement dans l'un des environnements suivants :

• Energies renouvelables ;
• Agrégation et flexibilité ;
• Marchés de l'électricité ;

Une expérience chez un agrégateur, énergéticien, développeur BESS/ENR ou acteur des marchés de l'électricité estun réel avantage.

• École de commerce ;
• École d'ingénieur ;
• Double cursus ingénieur / commerce apprécié.

Compétences

• Forte capacité de prospection et goût du développement commercial ;
• Bonne compréhension des enjeux financiers d’un projet BESS ;
• Bonne maîtrise des outils Google Suite et Hubspot ;
• Capacité d’analyse, débrouillardise, autonomie et prise d’initiative ;
• Capacité à travailler avec des équipes techniques ;
• Capacité à comprendre et vulgariser des sujets complexes ;

Une connaissance des marchés de l'électricité, du BESS, des ENR, de la flexibilité, de l'agrégation sera fortement appréciée, mais vous n'avez cependant pas besoin d'être expert technique de l'ensemble de ces sujets