Ingénieur d’affaires – Observation de la Terre – Secteur Europe

Au sein de l’unité Observation de la Terre (EO), vous contribuez directement au développement des activités européennes de Magellium dans les domaines de l’Observation de la Terre et de la Surveillance de l’Espace.

En lien étroit avec le responsable de l’unité EO et les équipes techniques, vous identifiez les opportunités, développez les relations avec les clients et partenaires et pilotez la construction des positionnements commerciaux et des réponses aux appels d’offres.

Vous évoluez ainsi au croisement de la stratégie, du développement commercial et de l’expertise scientifique et technique, dans un secteur spatial européen en constante évolution.

Vos principales responsabilités

Développer les activités et identifier les opportunités

• Assurer une veille active sur les marchés de l’Observation de la Terre par satellite et de la Surveillance de l’Espace, depuis le sol ou depuis l’espace.
• Identifier les opportunités commerciales et anticiper les évolutions du marché et des programmes européens.
• Développer et entretenir un réseau de clients, partenaires industriels, acteurs académiques et institutionnels.
• Développer de nouvelles relations commerciales et identifier de nouveaux marchés.

Développer le positionnement dans l’écosystème européen de partenaires

• Identifier et construire les partenariats scientifiques, techniques et industriels nécessaires au développement des activités.
• Participer à la constitution et à l’animation de consortia européens.
• Développer les relations avec les principaux acteurs du secteur : Agences spatiales européennes, institutions délégataires de la Commission Européenne, industriels du spatial et acteurs du NewSpace.

Piloter les réponses aux appels d’offres

• Coordonner la préparation des réponses aux appels d’offres et consultations de l’unité EO.
• Construire, avec les équipes techniques et scientifiques, le positionnement de Magellium et la stratégie de réponse.
• Coordonner les différents contributeurs internes et externes et veiller à la cohérence technique, commerciale et budgétaire des propositions.
• Participer aux négociations avec les clients, partenaires et sous-traitants.

Contribuer à la stratégie de l’unité

• Assurer le suivi du portefeuille d’affaires et des relations clients.
• Suivre le positionnement de Magellium et son développement sur les différents segments du marché.
• Participer à l’élaboration du budget de l’unité.
• Contribuer à la définition de la feuille de route commerciale et du plan à moyen terme, en identifiant les évolutions technologiques, les nouveaux besoins et les opportunités de développement.

De formation Ingénieur, Grande École ou École de commerce/management, vous disposez d’une expérience significative dans le secteur spatial, idéalement acquise dans un environnement européen et dans le domaine de l’Observation de la Terre, de la télédétection ou des applications géophysiques.

Vous avez développé une bonne compréhension des enjeux du secteur et disposez idéalement d’un réseau établi auprès des acteurs institutionnels, industriels ou scientifiques européens.

Vous êtes à l’aise dans un environnement où les dimensions techniques, scientifiques, commerciales et partenariales sont étroitement liées.

Compétences recherchées

• Bonne connaissance du secteur de l’Observation de la Terre et de la télédétection spatiale.
• Bonne compréhension de l’écosystème spatial européen, de ses principaux programmes, acteurs institutionnels et industriels.
• Expérience ou forte appétence pour le développement commercial et la recherche d’affaires.
• Expérience dans le développement et l’animation de relations clients et partenariales.
• Connaissance des principaux cadres, méthodologies et règles applicables aux programmes spatiaux européens et aux appels d’offres.
• Capacité à dialoguer et négocier avec des interlocuteurs techniques, scientifiques, institutionnels et commerciaux.
• Excellentes capacités de rédaction, de présentation et de représentation.
• Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires, notamment lors de la préparation de réponses à appels d’offres.
• Excellent niveau d’anglais, à l’écrit comme à l’oral, l’anglais étant la principale langue de travail dans cet environnement.

Vos qualités

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre aisance relationnelle et votre capacité à créer des relations de confiance;
• Votre clarté, votre fiabilité et votre sens de l'engagement ;
• Votre autonomie et