Responsable développement commercial BTP

Notre client développe une solution SaaS nouvelle génération intégrant de l’intelligence artificielle, destinée notamment aux PME et entreprises du secteur du BTP et de la Construction.

Dans le cadre de son développement en France, l’entreprise souhaite aujourd’hui accélérer son implantation en Normandie et recrute un Responsable développement commercial capable de prendre en main cette région.

Tu seras responsable du développement commercial de ton territoire, avec pour mission de construire progressivement une présence forte auprès des acteurs locaux du BTP.

Ton terrain de jeu : Rouen, Le Havre, Caen, Évreux, Dieppe, Cherbourg, Alençon et plus largement l’ensemble de la Normandie.

Tu adresseras principalement des PME du BTP et de la Construction :

• entreprises générales
• entreprises de gros œuvre et second œuvre
• sociétés spécialisées en électricité, plomberie, CVC, couverture ou étanchéité
• entreprises de travaux publics
• sociétés de maintenance et services techniques
• PME spécialisées dans la rénovation
• acteurs régionaux de la construction

L’objectif est de développer un véritable portefeuille régional et de devenir progressivement le référent commercial de l’entreprise en Normandie.

Tu disposeras d’une forte autonomie pour développer ton territoire.

Concrètement, tu seras amené à :

-Identifier les PME et entreprises du BTP à fort potentiel dans ta région

-Construire ta stratégie commerciale locale

-Prospecter activement et ouvrir de nouveaux comptes

-Développer et activer ton réseau professionnel

-Rencontrer les dirigeants et décideurs locaux

-Comprendre les problématiques opérationnelles des entreprises du BTP

-Présenter et commercialiser une solution SaaS intégrant de l’IA

-Gérer l’ensemble du cycle de vente jusqu’au closing

-Développer progressivement un portefeuille de clients récurrents

-Identifier les réseaux, événements et relais locaux pertinents

-Faire remonter les besoins du terrain aux équipes produit et commerciales

Tu auras une vraie latitude pour organiser ton activité et développer ton territoire comme ton propre marché.

Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale avec un vrai tempérament de développeur.

Tu disposes idéalement de 3 à 8 ans d’expérience commerciale et tu connais déjà bien le tissu économique du BTP en Normandie.

Tu peux par exemple avoir vendu :

des matériaux ou équipements pour le bâtiment

des solutions techniques

de l’outillage

des services aux entreprises du BTP

des logiciels métiers

des solutions de location

des prestations techniques ou industrielles

Ce qui fera réellement la différence :

Ta connaissance du BTP

Tu comprends le fonctionnement des PME du secteur, leurs contraintes et leurs interlocuteurs.

Tu sais parler à un dirigeant de PME, un conducteur de travaux, un responsable d’exploitation ou un directeur commercial.

Ton réseau régional

Au fil de ton parcours, tu as développé une bonne connaissance des entreprises et décideurs de ta région.

Un portefeuille de contacts déjà activable sera évidemment un vrai plus.

Ton tempérament

Tu aimes prospecter, ouvrir des portes, créer des opportunités et conquérir de nouveaux comptes.

Tu préfères construire ton portefeuille plutôt que simplement gérer des clients existants.

Ton autonomie

Tu es capable d’organiser ton territoire, identifier les bonnes cibles et décider où concentrer tes efforts.

Ta curiosité pour les nouvelles technologies

Il n’est pas nécessaire d’être expert du SaaS ou de l’intelligence artificielle.

En revanche, tu dois avoir envie de comprendre comment les nouvelles technologies peuvent transformer le quotidien des entreprises du BTP.

Pourquoi rejoindre cette aventure ?

Le poste offre une vraie dimension entrepreneuriale.

Tu ne récupères pas simplement un portefeuille existant : tu construis la présence commerciale de l’entreprise dans ta région.

Organisation

Poste en télétravail en Normandie

Une présence régulière sur le terrain est évidemment attendue afin de rencontrer les prospects, clients et partenaires de la région.

Quelques déplacements ponctuels à Paris sont également à prévoir pour retrouver les équipes.

La localisation exacte compte moins que ta connaissance du tissu économique régional et ta capacité à développer du business en Normandie.

Rémunération

Fixe : 50 à 60 K€ selon expérience et connaissance du marché.

À cela s’ajoute un variable conséquent basé sur les résultats.

Si tu connais bien les PME du BTP de ta région, que tu as développé un réseau au fil des années et que l’idée d