Responsable Prescription Grand Ouest H/F

Rejoignez Fonroche Lighting et Faites un Impact Positif pour le Monde🌍

Fonroche Lighting est un leader mondial des lampadaires urbains solaires autonomes, avec plus de 200 000 installations sur cinq continents.

Basée en France entre Bordeaux et Toulouse, nous connaissons une croissance rapide (30% par an) tout en maintenant un taux exceptionnel de rétention des employés de 95%.

Notre siège moderne, inauguré en 2023, abrite des équipes dynamiques unies par une mission d'éclairer le monde de façon durable.

L'Opportunité 🚀

Déployer l’offre Fonroche Lighting - Smartlight and Nowatt solutions, générer un pipe projets, des opportunités de vente et une croissance du CA par la prescription de la gamme auprès d’une cible de prescripteurs BtoB et BtoG, acteurs clés de l’aménagement extérieur (architectes, urbanistes, concepteurs paysagistes, développeurs immobiliers, bureaux d’études techniques, collectivités).

Mission: Promouvoir et faire prescrire afin de positionner nos solutions d'éclairage solaire architectural en amont des projets urbains et paysagers via l'influence des prescripteurs clés.

• Ventes sécurisées en amont grâce à la prescription en phase conception/AVP – Verrouiller les projets
• Réduction de la concurrence prix sur les appels d'offres
• Positionnement expert sur l'éclairage solaire archi haut de gamme
• Veille stratégique sur les tendances et besoins du marché
• Devenir partenaire incontournable sur des projets ambitieux. Valoriser notre offre
• Créer un levier de croissance en faisant de nos solutions la référence technique et design dans les projets d'éclairage urbain et paysager.

Responsabilités principales 📋

• Développement du Réseau de Prescripteurs :
  • Prospecter et entretenir des relations stratégiques avec les agences d’architecture, studios de paysage, urbanistes, concepteurs lumières, aménageurs et bureaux d’études spécialisés en éclairage.
  • Identifier les projets d’aménagement urbain et paysager (places, parcs, voiries, quartiers durables, retail, etc.) pour y intégrer les solutions.
  • Organiser des présentations techniques (au siège, en visio ou sur site) pour démontrer la valeur ajoutée de nos produits.
• Animation Technique et Support :
  • Former et accompagner les prescripteurs sur les avantages des solutions solaires (autonomie, design, durabilité, intégration…)
  • Fournir un support technique (calculs photométriques, conseils d’installation, études de cas…)
  • Déployer des outils de prescription adaptés (fiches techniques, guides d’utilisation, échantillons, Intégrations, rendus 3D).
  • Gestion CRM : Suivi et reporting des actions de prescription (fréquence de contacts, projets en cours …).
• Suivi de Projets et Partenariats :
  • Intégrer notre offre et participer à des projets innovants, référents et ambitieux à forte valeur ajoutée en termes d’image et de notoriété
  • Collaborer avec les équipes internes (BE, marketing, commerce) pour répondre aux besoins spécifiques des projets.
  • Mettre en place des actions de lobbying et développer des partenariats avec des réseaux d’architectes, de concepteurs lumière (ACE…), paysagistes (fédération du paysage, IFLA …), collectivités (association de maires locaux, ingénieurs territoriaux…)
• Veille et Intelligence Concurrentielle :
  • Analyser les tendances en éclairage urbain
  • Remonter les retours terrainsParticiper à des Salons (IFLA, Archtect@work, Paysalia…).

Ce que vous pouvez nous apporter 🙌

• 5 - 10 ans d’expérience dans la prescription BtoB et BtoG et/ou acteurs clés de l’aménagement extérieur
• Formation Technique ou commerciale Bac+3-5
  

1. Maîtrise des techniques de prescription

• Méthodologie de ciblage et de priorisation des prescripteurs clés
• Animation de réunions techniques et présentations produits
• Gestion d'un plan de visites et suivi CRM rigoureux

2. Expertise en éclairage architectural et urbain

• Lecture et analyse de plans techniques et photométriques
• Connaissance des normes et réglementations (EN 13201, PLU, etc.)
• Compréhension des enjeux d'intégration architecturale et paysagère

3. Gestion de projet

• Pilotage des dossiers de prescription de l'identification à la concrétisation
• Coordination avec les équipes internes (BE, commerce)
• Suivi des projets et gestion des priorités

4. Stratégie d'influence

• Développement d'un réseau de prescripteurs actif
• Organisation d'événements (workshops, formations)
• Veille concurrentielle et analyse des tendances marché <