Responsable d'agence IT

- CDI

• Rémunération annuelle : Fixe à partir de 35K et selon expérience + variable % du CA dégagé
• Statut : Cadre

Qui sommes-nous ? 🚀

Wekey, est un cabinet de conseil en transformation numérique et conduite du changement fondé en 2016, avec une mission claire :

• Accompagner la transformation digitale de nos clients avec des experts autonomes
• Aider les consultants freelances à s’épanouir et booster leur track record

Présents à Niort, Nantes, Brest et Bordeaux, nous connaissons une croissance continue depuis la création du Cabinet. Et ce n’est que le début

Pourquoi ce poste ? 💡

Pour poursuivre notre développement, nous recrutons un.e Responsable d’agence IT à Nantes. Un rôle hybride et stratégique, au croisement du business, de la tech et de l’humain.

Tes missions principales 🌟

Pilotage stratégique & développement de l’agence :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial et opérationnel, en lien avec la Direction ;
• Piloter les KPIs de l’agence (CA, marge, TJM, satisfaction client, consultants etc.) ;
• Structurer l’offre de service et les process, en lien avec la Direction ;
• Mettre en place des partenariats locaux ;
• Organiser des évènements locaux pour développer ton réseau et la visibilité de Wekey à Nantes dans le respect des budgets définis ;
• Représenter localement WEKEY auprès des prospects, des clients, des consultants, des candidats et des partenaires ;

Développement commercial & gestion des comptes :

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes sur le territoire nantais ;
• Mener une prospection proactive et ciblée (mailing, phoning, LinkedIn, recommandations, évènements etc.) pour identifier et approcher de nouveaux clients stratégiques (grands comptes, ETI)
• Obtenir et suivre les référencements de ton périmètre ;
• Développer ton portefeuille clients avec une approche conseil et une vraie connaissance de tes interlocuteurs ;
• Gérer la relation client de A à Z : prospection, rendez-vous, suivi, fidélisation ;
• Identifier et qualifier les besoins IT de tes clients ;
• Suivre la satisfaction client tout au long des missions ;
• Réaliser une veille du marché et concurrentielle.
• Sourcer les meilleurs profils freelances du marché aux cotés de notre équipe de Dénicheurs de Talents ;
• Évaluer les expertises et aspirations des consultants ;
• Proposer les bons profils aux bons prospects et clients, au bon moment ;
• Accompagner les consultants tout au long de leur mission : avant, pendant et après afin de les fidéliser.

Communauté & Entrepreneuriat :

• Participer activement à la vie de notre communauté Wekey ;
• Contribuer au rayonnement local de Wekey (réseaux professionnels, salons, événements, afterworks, partenariats, etc.) ;
• Être force de proposition dans notre dynamique de croissance et de différentiation (nouveaux projets internes, externes, etc.).

Ce qu'on attend de toi 👤

Tu viens potentiellement de l’un de ces univers :

• Commercial.e / Business Developer en ESN : tu veux plus de sens, d’humain, et d’impact ;
• Responsable d’agence (ESN) : tu veux te lancer dans un nouveau challenge, celui de construire ton agence avec Wekey

Mais surtout, tu es :

• Animé.e par le développement commercial et la conquête de nouveaux comptes;
• Fort.e de plusieurs expériences réussies en tant qu’Ingénieur d’affaires IT, tu as déjà accompagné entre 15 et 30 consultants en même temps;
• Aussi à l’aise avec les enjeux business qu’avec les profils tech;
• Tu sais créer des opportunités là où il n’y en a pas encore, et bâtir des relations durables avec tes clients;
• Orienté·e résultats ET relations humaines : tu vises la performance sans oublier l’écoute;
• Positif·ve, tu insuffles une bonne énergie autour de toi;
• Curieux·se, organisé·e, autonome et persévérant·e, avec une vraie envie d’entreprendre;
• À l’aise dans un environnement digital/tech, tu souhaites poursuivre ta montée en compétences.

Ce qu'on t'offre 🎁

• Un poste basé à Nantes, en CDI, statut cadre, à temps plein ;
• Une rémunération attractive : Le système de rémunération est en cours d’évolution vers davantage de collectif contre aujourd’hui fixe + % marge brute ;
• A partir de 45K€ brut annuel selon expérience dans la fonction ;
• Mutuelle ALAN prise en charge à 60% par l’entreprise ;
• La possibilité de choisir avec nous ton futur espace de coworking L’objectif ? Te proposer un cadre de travail agréable, dynamique où tu pourras développer ton réseau, recevoir des candidats et des consultants ;
• Du télétravail 2 jours par s