Chargé d'affaires entreprises sénior ME/ETI – F/H

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Chargé d'affaires entreprises sénior ME/ETI – F/H

Description du poste

Métier

Intitulé du poste

Chargé d'affaires entreprises sénior ME/ETI – F/H

Contrat à durée indéterminée

Finalité du poste

Pourquoi avons-nous besoin de vous?

Développer et piloter un portefeuille d’entreprises fait partie de votre quotidien ?

Vous appréciez les échanges directs avec des dirigeants de ME/ETI pour comprendre leurs enjeux de protection sociale ?

La prospection, le conseil et la fidélisation clients sont des leviers que vous utilisez déjà pour développer votre activité commerciale ?

Quelles seront vos missions?

Votre rôle consiste à accompagner un portefeuille d’entreprises clientes et prospecter de nouveaux clients dans le domaine de l’assurance collective (santé, prévoyance, épargne).

Au sein du réseau direct collectif et de la délégation de Strasbourg, vous aurez pour missions :

Au quotidien, l’activité s’organise autour de plusieurs axes :

• Développer un portefeuille d’entreprises 100 à 999 salariés en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée.
• Construire et entretenir un réseau professionnel local via le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le socialselling.
• Conseiller les dirigeants et interlocuteurs RH sur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financiers.
• Piloter les opportunités commerciales depuis la qualification du besoin jusqu’à la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire.
• Fidéliser et développer les clients existants en accompagnant l’évolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi-équipement.
• Contribuer à l’équilibre technique des portefeuilles en suivant les résultats des régimes et en participant aux actions d’indexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire.
• Suivre l’activité commerciale et le marché à travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle.

Le rôle du Chargé d’affaires entreprises sénior contribue directement au développement et à la fidélisation du portefeuille clients entreprises du Groupe.

Vous travaillez en interaction régulière avec :

• des experts techniques en assurance collective,
• des spécialistes prévention et action sociale,
• des équipes commerciales et animation réseau.

L'environnement de travail repose sur une organisation collaborative, avec des équipes réparties sur plusieurs sites et des échanges réguliers pour partager pratiques commerciales, retours terrain et solutions clients.

Zone de chalandise : département 67, un peu de 54 et un peu de 88.

Sur notre site au 1 allée d'Oslo - Entrée B3 67300 SCHILTIGHEIM, accès Bus G arrêt Londres.

Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si …

Vous disposez d’uneexpérience commerciale BtoB confirmée(7 ans ou plus). Votre parcours professionnel peut être varié : assurance collective, Epargne, courtage, développement commercial en services aux entreprises, banque ou relations grands comptes.

Les parcours rencontrés dans ce type de rôle présentent souvent plusieurs caractéristiques :

• unecapacité à développer un portefeuille clients entreprises, en combinant prospection, réseau et recommandations;
• unecompréhension des enjeux des dirigeants, d’entreprises permettant de proposer des solutions adaptées;
• unemaîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB, dans des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs;
• uneaisance dans la gestion de la relation client dans la durée, avec un suivi structuré et orienté fidélisation.

Rejoindre Malakoff Humanis, Groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif, signifie évoluer dans une organisation où les résultats sont réinvestis au service des clients et de l’accompagnement social.

Au quotidien, cela se traduit notamment par :

• Un engagement concret envers les entreprises clientes, avec des solutions qui visent à sécuriser les salariés et leurs parcours de vie.
• Une logique de coopération interne, où les équipes commerciales travaillent avec des experts prévention, action sociale et techniques pour construire des réponses complètes.
• Une culture d’innovation utile, qui encourage les nouvelles pratiques commerciales (digital, social selling, nouveaux services).

Malakoff Humanis est labellisé Alliance et porte une attention particulière à la diversité. Cette