Directeur des Offres

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À la tête des entreprises qui s’engagent vers un avenir plus vert, Alstom développe et commercialise des solutions de mobilité qui apportent les fondements durables pour l'avenir des transports. Notre portefeuille de produits s'étend des trains à grande vitesse, métros, monorails et tramways jusqu’aux systèmes intégrés, services sur mesure, infrastructures, signalisation et solutions de mobilité numérique. Nous rejoindre, c'est rejoindre une entreprise bienveillante, responsable et innovante où plus de 80 000 personnes ouvrent la voie à une mobilité plus verte et plus intelligente, dans le monde entier.

Nous recherchons notre futurDirecteur des offres - Système clé en mainH/F.

Votre futur rôle

Relevez un nouveau défi et mettez à profit votre expertise en gestion d'offres critiques dans un environnement de pointe. Vous travaillerez avec une équipe collaborative, dynamique et orientée résultats, et vous jouerez un rôle clé en garantissant la performance Qualité, Coûts, Délais et Performance (QCDP) des offres critiques, tout en soutenant la préparation et la transition vers la phase d'exécution des projets.

Au quotidien, vous collaborerez étroitement avec les équipes de l'entreprise (chefs d'offre, responsables des sous-systèmes, équipes commerciales et techniques), coordonnerez les activités internes pour répondre aux besoins des clients et contribuerez à l'élaboration de stratégies commerciales gagnantes.

Vous serez notamment responsable de la gestion et de l'optimisation des offres, de la préparation des propositions commerciales et de la coordination des équipes d'offre. Vous jouerez également un rôle central dans les négociations contractuelles et dans la gestion des risques et opportunités.

Nous ferons appel à vous pour :

• Coordonner les activités internes pour identifier et comprendre les besoins du client pendant la phase de pré-offre.
• Assurer la conformité avec les règles et instructions de sécurité et de déontologie.
• Collaborer avec l'équipe d'offre pour déterminer la complexité des offres et élaborer des calendriers de préparation.
• Préparer et émettre les Instructions pour la Cotation (IFQ).
• Soutenir la définition de la stratégie commerciale et opérationnelle des offres.
• Gérer les relations avec les partenaires, y compris les négociations et la préparation d'offres conjointes.
• Superviser le budget selon le Processus d'Autorisation des Coûts d'Offre.
• Assurer la conformité des solutions proposées avec les exigences clients et les stratégies internes.
• Préparer les revues de risques et d'opportunités.
• Participer aux négociations contractuelles et assister aux réunions avec les clients.
• Gérer et coordonner l’équipe d’offre pour atteindre les objectifs fixés.

Votre profil

Nous accordons plus d'importance à la passion et à l’état d’esprit qu'à l'expérience. C'est pourquoi nous n'attendons pas de vous que vous possédiez toutes les compétences. Nous avons plutôt dressé une liste de celles qui, selon nous, vous aideront à réussir et à vous épanouir dans ce rôle :

• Diplôme universitaire, avec un parcours en Ingénierie, Finance, Droit ou Administration des Affaires, ou équivalent.
• 10 ans d'expérience minimum en gestion de projets ou d'offres, dont au moins 2 ans dans la gestion d'équipes transfrontalières.
• Expérience dans un ou plusieurs domaines : gestion de projets, offres, contrôle des offres, ingénierie de projet ou opérations.
• Bonne compréhension des procédures de gouvernance et des aspects financiers des projets à long terme.
• Connaissance technique des systèmes et produits techniques complexes.
• Capacité à gérer efficacement le travail d'équipe et à communiquer de manière claire et concise.
• Compétences en négociation, orientation client et sens de l'anticipation.
• Capacité à s'adapter rapidement dans un environnement complexe et en constante évolution.

Ce que vous appréciez

Rejoignez-nous pour une nouvelle expérience de vie - le secteur ferroviaire est un secteur d’avenir, vous pouvez donc vous développer et acquérir de nouvelles compétences et expériences tout au long de votre carrière. Vous pourrez également :

• Bénéficier de stabilité, de défis et d'une carrière à long terme sans routine quotidienne.
• Travailler avec des experts passionnés et engagés dans un environnement collaboratif.
• Collaborer avec des équipes transversales et les collègues qualifiés.
• Contribuer à des projets innovants ayant un impact positif sur la mobilité durable.
• Utiliser notre environnement de travail flexible et inclusif.
• Orienter votre carrière dans la direction de votre choix à travers le monde.
• Bénéficier de notre investissement dans votre développement, par