Responsable de Operaciones de Ingresos

Acerca de Morpho

Morpho es un protocolo líder de préstamos de Finanzas Descentralizadas (DeFi), respaldado por a16z crypto, Paradigm, Ribbit Capital, Apollo, Vaneck, Coinbase Ventures, Variant y otros 50, para crear una red de crédito abierta que permita a cualquier persona, en cualquier lugar, acceder a las mejores condiciones posibles. Morpho está experimentando una adopción exponencial, con más de mil millones en depósitos en la red y clientes institucionales como Bitwise, Galaxy y Anchorage Digital, además de los mayores exchanges de criptomonedas, como Coinbase, Binance y Kraken. Ahora, Morpho está ampliando su equipo de colaboradores para consolidarse como la red de crédito abierta, no solo de DeFi, sino del mundo.

Por qué existe Morpho

Todo el mundo tiene potencial para crear algo grande para el mundo. Pero cumplir esa ambición casi siempre requiere algo más: personas dispuestas a confiarte su capital. Sin embargo, el acceso al capital sigue dependiendo de dónde vives, a quién conoces y qué instituciones están dispuestas a confiar en ti. Incluso cuando hay capital disponible, está fragmentado entre redes desconectadas y oculto tras intermediarios. El resultado es un sistema que falla a la mayoría de las personas a las que debería servir. Los prestatarios pagan de más. Los prestamistas obtienen menos de lo que deberían. Muchas personas quedan completamente excluidas, no porque no merezcan crédito, sino porque la infraestructura actual nunca se diseñó para conectarlas. Morpho existe para resolverlo. Artículo completo aquí.

Ubicación

• Remoto: Europa o EE. UU. (solo EST)
• Híbrido: París o Nueva York

El puesto

La actividad de GTM de Morpho ha crecido más rápido que las operaciones que la respaldan. La visibilidad del pipeline, la higiene del CRM, las previsiones y las herramientas están repartidas entre personas que también tienen otras funciones, y nadie se encarga de la visión integral. Este puesto se responsabiliza plenamente de RevOps y crea los sistemas que ayudan al equipo de GTM a cerrar más acuerdos relevantes y más rápido. Trabajarás directamente en el equipo de Operaciones de Negocio y dependerás directamente de la persona responsable de BizOps.

Responsabilidades

• Encargarte de los paneles de GTM y de los informes de KPI para que el equipo haga seguimiento de lo importante y confíe en las cifras.
• Gestionar la pila tecnológica de GTM, las automatizaciones y las herramientas de IA para que el equipo de desarrollo de negocio trabaje con rapidez y esté bien informado.
• Mantener el CRM sencillo y ordenado, con etapas, buenas prácticas y procesos que la gente realmente siga.
• Crear inteligencia de negocio y previsiones para establecer objetivos ambiciosos y creíbles, y detectar nuevas tendencias con antelación.
• Detectar señales de los mercados y los medios para que el equipo de desarrollo de negocio pueda captar clientes, impulsar ventas adicionales y cerrar acuerdos en el momento adecuado.
• Colaborar con el liderazgo de GTM y Finanzas en el diseño de compensaciones, la definición de cuotas y la asignación de territorios.
• Encargarte de la base de conocimiento y la gestión de datos para que sea fácil encontrar y reutilizar información precisa.

Cómo es el éxito

Primeros 30 días

• Conoces a fondo el producto, el protocolo y la hoja de ruta de Morpho, y entiendes cómo funciona actualmente el equipo de GTM.
• Tienes un plan priorizado de lo que hay que crear, corregir y eliminar, y ya estás ayudando a que el equipo comercial trabaje más rápido.

Primeros 3 meses

• Has corregido las principales carencias y los cuellos de botella: un CRM más limpio, procesos más sencillos y las automatizaciones, los paneles y las previsiones en las que el equipo de desarrollo de negocio confía a diario.
• Tienes un papel central en la evaluación de la productividad, la atribución a representantes comerciales y el seguimiento de acuerdos.

Primeros 6 meses

• Te encargas de toda la pila de RevOps y haces de puente entre GTM y Finanzas.
• El equipo directivo tiene plena visibilidad del negocio para tomar mejores decisiones, y lideras proyectos completos de principio a fin.

Competencias y experiencia imprescindibles

• Experiencia nativa en DeFi: utilizas productos on-chain y entiendes cómo se comportan los protocolos y sus usuarios.
• Experiencia en RevOps, ingeniería de crecimiento o análisis de negocio en una startup B2B.
• Experiencia tecnológica o de software: te sientes a gusto creando automatizaciones y razonando sobre sistemas conectados.
• Soltura con los datos: limpiarlos, modelarlos, analizarlos y elaborar informes precisos.
• Experiencia en finanzas.
• Mentalidad de negocio y criterio crítico: cuestio