Business Developper IA expert commercial et industrie

FCT recherche un(e) Business Developer Terrain - Solutions IA & Industrie 4.0 (H/F)FCT développe et intègre des solutions d'Intelligence Artificielle de pointe (IA générative, vision par ordinateur, maintenance prédictive, systèmes multi-agents) dédiées aux acteurs de l'industrie.Pour accompagner la modernisation des usines et des chaînes logistiques de nos clients, nous recherchons un(e) Business Developer Terrain / Ingénieur Commercial. Votre mission : prospecter, conseiller et convaincre les dirigeants et responsables d'usines d'adopter nos solutions IA pour optimiser leurs opérations, leur qualité et leur productivité.

Missions principales

1. Développement Commercial & Prospection Terrain
   • Prospecter et qualifier un portefeuille de grands comptes et d'ETI industrielles (Directeurs d'Usine, Directeurs Industriels, Directeurs Operations / Supply Chain, Directeurs Innovation / IT).
   • Mener des visites terrain (sites de production, usines, entrepôts) afin de comprendre l'écosystème opérationnel des clients et identifier les gisements de valeur pour l'IA.
   • Participer aux salons et événements incontournables de l'industrie 4.0 (Global Industrie, Smart Manufacturing, etc.).
2. Vente Conseil & Cadrage des Cas d'Usage IA
   • Détecter et cadrer les cas d'usage IA à fort ROI
     • Maintenance prédictive & analyse d'anomalies.
     • Contrôle qualité automatique par vision par ordinateur (computer vision).
     • Optimisation des procédés (process optimization) et gestion de l'énergie.
     • Copilotes IA métier (assistance technique pour opérateurs, analyse de la documentation d'ingénierie/SOP via RAG).
   • Co-construire les offres techniques et financières avec les ingénieurs IA et chefs de projets industriels.
   • Réaliser des démonstrations concrètes sur site ou à distance.
3. Négociation & Suivi du Déploiement
   • Négocier les contrats (ventes de licences SaaS, projets d'intégration sur mesure, contrats de maintenance).
   • Assurer le suivi de la phase de cadrage (POC / Proof of Concept) jusqu'à la généralisation sur plusieurs sites de production (roll-out).
   • Développer l'upsell et le cross-sell au sein des usines du même groupe industriel.

Profil recherché

• Formation : Formation supérieure en Commerce (École de commerce / Master) ou Double diplôme Ingénieur/Commerce (Génie Industriel, Robotique, Automatisme).
• Expérience : 3 à 5 ans minimum en vente B2B de solutions technologiques, logiciels (MES, PLM, ERP, GMAO) ou équipements complexes dans le secteur industriel.
• Expertise Industrie :
  • Maîtrise des enjeux, de la culture et des contraintes du monde industriel (cadence, sécurité, qualité, OEE/TRS, OT vs IT, environnement usine).
  • Capacité à échanger aussi bien avec un Directeur du Site qu'avec un Responsable de Production ou un Responsable de Maintenance.
• Culture IA & Tech :
  • Bonne compréhension générale des technologies IA (LLMs, RAG, Vision par ordinateur, Machine Learning appliqué aux séries temporelles/capteurs IoT).
  • Capacité à vulgariser les bénéfices opérationnels de l'IA sans jargon complexe.
• Qualités commerciales :
  • Excellent sens du contact humain, goût du terrain et posture de conseil à haut niveau.
  • Maîtrise des cycles de vente longs et complexes auprès de multiples interlocuteurs (comité de décision).

Conditions du poste

• Contrat : CDI
• Localisation : (Ville à préciser)
• Déplacements : Fréquents sur le terrain (visites d'usines et de sites industriels)
• Rémunération : Fixe attractif + Variable non plafonné (lié à la performance)
• Avantages : Véhicule de fonction / Forfait mobilité, matériel informatique, mutuelle d'entreprise, télétravail flexible hors rendez-vous clients.