Chargé d'affaires entreprises sénior ME/ETI – F/H

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Chargé d'affaires entreprises sénior ME/ETI – F/H

Contrat à durée indéterminée

Intitulé du poste

Chargé d'affaires entreprises sénior ME/ETI – F/H

Pourquoi avons-nous besoin de vous?

Développer et piloter un portefeuille d’entreprises fait partie de votre quotidien ?

Vous appréciez les échanges directs avec des dirigeants de ME/ETI pour comprendre leurs enjeux de protection sociale ?

La prospection, le conseil et la fidélisation clients sont des leviers que vous utilisez déjà pour développer votre activité commerciale ?

Quelles seront vos missions?

Votre rôle consiste à accompagner un portefeuille d’entreprises clientes et prospecter de nouveaux clients dans le domaine de l’assurance collective (santé, prévoyance, épargne).

Vous travaillez au sein du réseau direct collectif et de la délégation de Strasbourg.

Au quotidien, l’activité s’organise autour de plusieurs axes :

• Développer un portefeuille d’entreprises100 à 999 salariés en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en structurant une activité de prospection ciblée.
• Construire et entretenir un réseau professionnel localvia le réseautage, les événements professionnels, les recommandations et le socialselling.
• Conseiller les dirigeants et interlocuteurs RHsur les solutions adaptées en santé, prévoyance et épargne, en tenant compte de leurs enjeux sociaux et financiers.
• Piloter les opportunités commercialesdepuis la qualification du besoin jusqu’à la signature des contrats, en coordonnant les expertises internes lorsque nécessaire.
• Fidéliser et développer les clients existantsen accompagnant l’évolution des besoins des entreprises et en favorisant le multi-équipement.
• Contribuer à l’équilibre technique des portefeuillesen suivant les résultats des régimes et en participant aux actions d’indexation ou de redressement lorsque cela est nécessaire.
• Suivre l’activité commerciale et le marchéà travers des reportings réguliers et une veille concurrentielle.

Le rôle du Chargé d’affaires entreprises sénior contribue directement au développement et à la fidélisation du portefeuille clients entreprises du Groupe.

Vous travaillez en interaction régulière avec :

• des experts techniquesen assurance collective,
• des spécialistes prevention et action sociale,
• des équipes commerciales et animation réseau.

L'environnement de travail repose sur une organisation collaborative, avec des équipes réparties sur plusieurs sites et des échanges réguliers pour partager pratiques commerciales, retours terrain et solutions clients.

Zone de chalandise : département 67, un peu de 54 et un peu de 88.

Sur notre site au 1 allée d'Oslo - Entrée B3 67300 SCHILTIGHEIM
Accès Bus G arrêt Londres.

Profil recherché

Ce poste est fait pour vous si …

Vous disposez d’uneexpérience commerciale BtoB confirmée(7 ans ou plus). Votre parcours professionnel peut être varié : assurance collective, Epargne, courtage, développement commercial en services aux entreprises, banque ou relations grands comptes.

Les parcours rencontrés dans ce type de rôle présentent souvent plusieurs caractéristiques :

• capacité à développer un portefeuille clients entreprises, en combinant prospection, réseau et recommandations;
• compréhension des enjeux des dirigeants, d’entreprises permettant de proposer des solutions adaptées;
• maîtrise des techniques de vente et de négociation BtoB, dans des cycles de décision impliquant plusieurs interlocuteurs;
• aisance dans la gestion de la relation client dans la durée, avec un suivi structuré et orienté fidélisation.

Rejoignez Malakoff Humanis, Groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif, signifie évoluer dans une organisation où les résultats sont réinvestis au service des clients et de l’accompagnement social.

Malakoff Humanis estlabellisé Allianceet porte une attention particulière à la diversité. Cette opportunité estouverte à toutes et à tous. Seules lescompétences, l’expériencesont prises en compte dans le processus de recrutement.Les parcours atypiques ou évolutifssont étudiés avec la même attention dès lors que les compétences nécessaires au poste sont présentes.

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Structure hiérarchique

Malakoff Humanis est un groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif.