Acheteur(se) E-commerce

Rôle :

Dans le cadre de notre développement, Groupe Mozaik recrute en CDI un(e) Acheteur(se) E-commerce, rattaché(e) directement à la Directrice des Éditeurs.

Vous prenez en charge, la négociation de l’ensemble des partenaires de notre plateforme e-commerce : partenaires loisirs (billetterie, parcs, activités, séjours) et produits et contenus référencés. Votre double objectif : sécuriser une marge rentable et construire des partenariats solides et durables, au service de nos clients CSE, bibliothèques et médiathèques.

Missions

Stratégie achats & construction de l’offre

• Vous définissez et proposez à la Directrice des Éditeurs la stratégie achats par catégorie : loisirs, contenus, produits plateforme
• Vous identifiez, qualifiez et convainquez de nouveaux partenaires en adéquation avec les attentes des CSE et des bibliothèques
• Vous pilotez l’évolution de l’assortiment : référencements, déréférencements, offres saisonnières et temps forts
• Vous assurez une veille marché continue : tendances loisirs, prix pratiqués, offres concurrentes

Négociation commerciale

• Vous négociez en autonomie avec l’ensemble des partenaires : prix, remises, commissions, paliers de volume, exclusivités, conditions de paiement
• Vous fixez et défendez les objectifs de marge par partenaire et par catégorie
• Vous conduisez les renégociations annuelles en vous appuyant sur les données de performance et les leviers de volume du groupe

Contractualisation

• Vous structurez les accords commerciaux et pilotez leur validation avec la direction
• Vous suivez les échéances, clauses de renouvellement et engagements de volume de votre portefeuille

Gestion & développement des partenariats

• Vous êtes l’interlocuteur(rice) de référence des partenaires et construisez avec eux une relation de long terme
• Vous animez des revues d’activité régulières, bilans annuels et plans d’action communs
• Vous co-construisez des opérations conjointes : offres dédiées CSE, mises en avant, opérations promotionnelles

Pilotage de la performance achats

• Vous suivez les ventes, la marge et la rotation par partenaire et par produit
• Vous analysez la rentabilité du catalogue et proposez des arbitrages chiffrés
• Vous produisez un reporting régulier à la Directrice des Éditeurs (taux de marge, gains achats, nouveaux partenaires, renouvellements)
• Vous travaillez en lien étroit avec l’équipe e-commerce, les équipes commerciales et la finance pour la mise en ligne, la valorisation et la facturation des offres

Expériences

Vous êtes diplômé(e) d’un Bac+5 : école de commerce, master achats, commerce ou marketingVous justifiez d’au moins 6 ans d’expérience réussie en achats, négociation ou développement de partenariats, dont une part significative en e-commerce, loisirs, billetterie ou marché des CSEVous avez déjà géré un portefeuille de partenaires en autonomie, avec des gains achats et des améliorations de marge démontrables ; une expérience dans les contenus numériques ou l’édition est un plus

Compétences

Vous maîtrisez les techniques de négociation et la structuration d’accords complexes (commissions, remises arrière, paliers, exclusivités)Vous avez une solide culture financière : calcul de rentabilité, analyse de compte d’exploitation partenaire, arbitrages de margeVous êtes à l’aise avec Excel ou Google Sheets en usage avancé et les tableaux de bordVous avez une bonne pratique du droit des contrats commerciaux et une connaissance approfondie des modèles e-commerce et marketplace

Qualités

Vous êtes combatif(ve) en négociation, tout en ayant un vrai sens de la relation de long termeVous êtes autonome, décisionnaire, orienté(e) résultats et force de proposition auprès de la directionVous êtes curieux(se) de l’offre loisirs et culturelle et à l’aise en transverse

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous rejoignez un groupe en forte croissance externe, où l’offre e-commerce est un levier clé de satisfaction et de fidélisation clientVous êtes rattaché(e) à la Directrice des Éditeurs, avec une visibilité directe sur les choix stratégiques de l’offreVous avez un impact direct et mesurable sur la marge et la qualité du catalogueVous prenez en main un poste en CDI, avec une réelle autonomie et un périmètre de partenaires à faire grandir