Responsable Grands Comptes Régionaux

Responsable Grands Comptes Régionaux (France & Marchés Francophones) – Wiferion (PULS Group)

À propos de Wiferion

Wiferion, société du groupe PULS, est un leader technologique de la recharge sans fil industrielle. L’entreprise développe des solutions de recharge inductive intelligentes destinées aux robots mobiles autonomes (AMR), aux AGV et aux applications industrielles nécessitant une alimentation fiable, automatisée et sans contact. Ses technologies contribuent à améliorer la disponibilité des équipements, l’efficacité opérationnelle et la transition vers l’usine connectée.

À propos de PULS

PULS est l’un des leaders mondiaux des alimentations électriques industrielles. Reconnu pour son innovation, sa qualité et sa fiabilité, le groupe accompagne les industriels du monde entier dans leurs projets d’automatisation en proposant des solutions performantes pour l’alimentation électrique, la gestion de l’énergie et, désormais, la recharge sans fil grâce à Wiferion.

Votre mission

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Regional Key Account Manager pour piloter le développement commercial de Wiferion en France, Suisse romande, Belgique francophone et Luxembourg. Le poste est basé en home office (télétravail) depuis la France, idéalement en Île-de-France ou en Alsace, avec environ 50 % de déplacements en France et à l’international afin d’accompagner les clients, participer aux salons professionnels et collaborer avec les équipes du siège en Allemagne.

Vous serez chargé(e) de développer les ventes de nos solutions de recharge sans fil auprès des acteurs de la robotique mobile, de l’intralogistique et de l’automatisation industrielle, tout en construisant des partenariats durables avec des comptes stratégiques.

Vos principales responsabilités

• Développer et piloter les comptes stratégiques régionaux et internationaux.
• Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux grands comptes.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales ambitieuses.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstrations, offres, négociation et contractualisation.
• Développer des relations de confiance avec les décideurs (OEM, intégrateurs, utilisateurs finaux).
• Coordonner les projets commerciaux entre la filiale française et le siège international.
• Collaborer avec les équipes Applications, Marketing, Product Management et Support.
• Identifier les nouvelles opportunités de marché et contribuer à la stratégie de développement.
• Représenter Wiferion lors des salons professionnels et événements du secteur.

Profil recherché

Nous recherchons un professionnel expérimenté dans la vente de solutions techniques B2B, idéalement dans les secteurs de la robotique, de l’automatisation industrielle, de l’intralogistique, de l’électronique de puissance ou des technologies de l’énergie.

Vous possédez notamment :

• Une expérience réussie en développement de grands comptes (Key Account Management).
• Une solide expérience des cycles de vente complexes et de la négociation avec des décideurs.
• Une forte sensibilité aux technologies innovantes.
• Un esprit entrepreneurial, de l’autonomie et une forte orientation résultats.
• D’excellentes capacités de communication et de collaboration dans un environnement international.

L’anglais est impératif, à l’oral comme à l’écrit, pour communiquer quotidiennement avec les équipes internationales du groupe PULS/Wiferion ainsi qu’avec des clients internationaux. La pratique de l’allemand constitue un véritable atout.

Ce que nous vous offrons

• Un poste stratégique au sein d’un groupe industriel international reconnu.
• La possibilité de contribuer au développement d’une technologie innovante au cœur de l’industrie 4.0.
• Une grande autonomie dans l’organisation de votre activité.
• Un environnement international, dynamique et collaboratif.
• Une voiture de fonction.
• Un ordinateur portable et un téléphone mobile professionnels.
• Tous les outils nécessaires à votre réussite.
• Une rémunération attractive composée d’un salaire fixe et d’une part variable, selon votre expérience.