CHARGE D'AFFAIRES

CHARGE D'AFFAIRES - Matériel Fibre optique - IDF (F/H)

Distributeur spécialisé dans les équipements techniques et solutions destinés aux professionnels des réseaux télécoms et de la fibre optique.

Chargé d'Affaires BtoB – Solutions Fibre Optique & Réseaux Télécoms (H/F)

Rejoignez une entreprise spécialisée dans la distribution de solutions techniques pour les professionnels du Très Haut Débit, au sein d'une équipe commerciale dynamique, où votre expertise, votre autonomie et votre tempérament de développeur feront la différence.

Dans le cadre de son développement, notre client souhaite renforcer sa présence commerciale auprès des entreprises qui déploient, raccordent, exploitent et maintiennent les réseaux de fibre optique et de télécommunications.

Votre mission : développer et fidéliser un portefeuille de clients BtoB sur l'ensemble de l'Île-de-France.

Véritable partenaire de vos clients, vous accompagnez leurs projets en leur proposant des solutions techniques adaptées à leurs besoins opérationnels.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Prospecter activement de nouveaux clients et développer votre portefeuille sur l'ensemble des départements franciliens (75, 77, 78, 91, 92, 93, 94 et 95).
• Identifier et développer des relations commerciales avec les entreprises d'installation et de raccordement fibre optique, sous-traitants télécoms, intégrateurs de réseaux, installateurs courant faible, entreprises de génie civil télécoms, sociétés de maintenance et d'exploitation des infrastructures FTTH, FTTx et réseaux professionnels.
• Approcher les responsables d'entreprises, dirigeants de PME, directeurs techniques, responsables d'exploitation, conducteurs de travaux, chargés d'affaires, acheteurs et responsables de déploiement afin d'identifier leurs besoins en équipements et consommables.
• Conseiller vos clients sur une large gamme de matériels techniques : soudeuses et cliveuses fibre optique, réflectomètres OTDR, équipements de test et mesure, câbles et accessoires de raccordement, connectique, brassage optique, outillage, consommables et solutions de maintenance des réseaux.
• Identifier les besoins liés aux chantiers de déploiement, de raccordement, de recette et de maintenance pour proposer des offres adaptées aux contraintes techniques, économiques et opérationnelles de vos clients.
• Élaborer les offres commerciales, négocier les conditions de vente, assurer le suivi des commandes et développer votre chiffre d'affaires.
• Fidéliser durablement vos clients en instaurant une véritable relation de proximité, fondée sur le conseil technique, la réactivité et la qualité du service.
• Assurer le suivi de votre activité commerciale à travers votre CRM, organiser vos tournées et participer à la promotion des nouvelles solutions et équipements proposés par l'entreprise.
• Représenter ponctuellement l'entreprise lors de salons professionnels, rencontres métiers et événements du secteur télécoms.

Profil recherché

Vous justifiez d'une expérience réussie dans lavente de solutions techniques auprès d'une clientèle professionnelle BtoB, idéalement dans l'un des environnements suivants :

• Télécommunications et fibre optique : FTTH, FTTx, réseaux Très Haut Débit, déploiement et maintenance de réseaux, équipements de raccordement et de mesure optique.
• Distribution de matériel électrique et courant faible : câbles, connectique, équipements VDI, infrastructures de communication, réseaux informatiques et solutions de câblage.
• Équipements techniques pour installateurs et intégrateurs : outillage professionnel, appareils de test et mesure, consommables techniques et fournitures pour les entreprises intervenant sur les infrastructures télécoms.
• Solutions et services télécoms : vente de solutions réseaux, équipements de transmission, connectivité, infrastructures numériques et prestations techniques associées.

Vous occupez aujourd'hui une fonction deBusiness Developer, avec une réelle appétence pour les environnements techniques.

Votre capacité à comprendre les problématiques des installateurs, des intégrateurs et des entreprises de déploiement ou de maintenance sera particulièrement appréciée.

Une expérience dans la distribution de matériels pour la fibre optique constitue un atout majeur, mais les profils commerciaux issus d'environnements techniques connexes seront également étudiés avec attention.

Les conditions du poste

• Secteur commercial : ensemble de l'Île-de-France.
• Localisation des bureaux : Gonesse (95), dans le Val-d'Oise.
• Organisation : poste commercial itinérant, avec une forte présence sur le terrain auprès des clients et prospects.
• Présence au bureau : déplacements régu