Business Manager Ferroviaire FR-Internat

Business Manager Ferroviaire FR-Internat

Directement rattaché(e) au Directeur Commercial de la filiale, vous serez en charge du développement du volume d'affaires chez nos clients historiques sur l'univers FERROVIAIRE, en France comme à l'international.

Votre Mission Sera De

• Exploiter le portefeuille clients actifs confié
• Détecter les opportunités de croissance dans leurs événements (alliance, partenariat, licence, cession, rachat…)
• Construire des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure en coopération avec les équipes internes
• Négocier les offres, les contrats, parfois en clause à clause, les prix, les remises
• Conclure

Profil Recherché

• Connaissances exigées des équipements électriques et produits associés.
• Connaissance exigée des acteurs majeurs du FERROVIAIRE (Alstom, Caf, Siemens, Sncf, Talgo, Stadler, etc…)
• Vous avez minimum 10 ans d’expérience sur un tel profil.
• Anglais opérationnel impératif
• Votre excellent relationnel client et votre savoir-faire dans la création de réseaux vous permet d’identifier les opportunités de croissance chez nos clients actuels.
• Vous appréciez tout particulièrement le fait de voir vos clients devenir un compte stratégique.
• Vous avez une culture économique et industrielle large vous permettant d’identifier de nouvelles voies de commercialisation de nos produits et services chez nos clients eux-mêmes (nouveaux marchés, nouvelle gamme de faisceaux et câblages électriques/électroniques, solutions d’automatismes).
• Vous êtes capable de déceler dans les besoins exprimés par vos contacts, notre capacité à répondre à leurs besoins, s’il le faut en adaptant nos procédés de fabrication habituels.
• Vous êtes maître des techniques de fidélisation
• Vous être maître dans l’art de la négociation, avec une vision durable de la relation client
• Excellente connaissance de la gestion des appels d’offres