Ingénieur Commercial

Introduction

Lorsqu’il s’agit d’ouvrir la voie vers un monde plus sûr et plus connecté, le groupe technologique Rohde & Schwarz compte, avec ses solutions de pointe parmi les pionniers en matière de test et mesure, de systèmes technologiques et réseaux et de cybersécurité. Fondé il y a 90 ans, le groupe s’impose en partenaire reconnu auprès de clients gouvernementaux et industriels du monde entier. Technicité, innovation et engagement sont les valeurs du Groupe Rohde & Schwarz comptant plus de 16 500 collaborateurs dans plus de 70 pays. Rohde & Schwarz France (RSF), filiale du groupe, à taille PME est au coeur de l’innovation dans le monde des communications sans fil, de l’industrie, de la recherche et de la défense.

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Rattaché(e) au Responsable Commercial Défense & Infrastructure Critique, l’Ingénieur Commercial contribue activement au développement des activités de Rohde & Schwarz auprès des principaux acteurs du secteur de la Défense, notamment la DGA (Direction Générale de l’Armement) et l’Armée de Terre française.

Il/Elle est responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients stratégiques, de l’identification de nouvelles opportunités d’affaires et du pilotage de l’ensemble du cycle de vente des solutions Défense de Rohde & Schwarz, en particulier dans les domaines du renseignement électromagnétique (SIGINT) et des communications sécurisées.

Tasks

• Développement commercial et gestion des opportunités
  • Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires au sein du secteur de la Défense.
  • Définir et mettre en oeuvre des stratégies commerciales permettant d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
  • Maintenir un portefeuille solide de prospects et d’opportunités afin d’alimenter et de développer le pipeline commercial.
• Gestion de comptes stratégiques
  • Établir et entretenir des relations durables avec les principaux décideurs au sein des organismes de Défense et des industriels du secteur.
  • Gérer les contrats de long terme et accompagner les clients tout au long de leur cycle de vie.
• Veille Marché et stratégie
  • Assurer une veille permanente sur les tendances du secteur, les politiques d’achats gouvernementales et les activités concurrentes.
  • Identifier les besoins du marché et aligner les offres produits et solutions avec les attentes des clients.
• Gestion des offres et des contrats
  • Élaborer et présenter les propositions commerciales, appels d’offres et devis.
  • Négocier les conditions contractuelles et tarifaires en coordination avec les équipes juridiques et financières afin de garantir la conformité aux réglementations gouvernementales.
• Collaboration transverse
  • Coordonner les actions avec les équipes d’ingénierie et de développement produits des différentes divisions et segments d’activité de Rohde & Schwarz.
  • Collaborer avec le marketing pour développer des campagnes ciblées et des supports promotionnels adaptés.
  • Travailler étroitement avec les équipes Finance et Juridique afin de garantir la conformité des contrats.
  • Coopérer avec les équipes internes (chiffrage, gestion de projets, opérations) afin d’assurer la satisfaction client.