Responsable du Développement Commercial

Acteur reconnu de l'univers de la mode et des produits premium, notre client développe un univers de marque singulier, associant créativité, exigence qualitative et sens du détail. Son positionnement repose sur une offre distinctive, une attention particulière portée aux matières et aux finitions, ainsi qu'une expérience client pensée dans ses moindres détails.

S'appuyant sur une présence sur plusieurs marchés et sur des équipes expertes, l'entreprise poursuit une dynamique de développement et de consolidation de ses activités commerciales. Elle veille à conjuguer performance, qualité de service et développement des compétences, au sein d'un environnement stimulant et exigeant.

Dans le cadre de l'évolution de ses activités, notre client souhaite renforcer son organisation commerciale et recrute un(e) Responsable du Développement Commercial Rattaché(e) à la direction commerciale, vous contribuez au développement de la performance d'un périmètre d'activité associant distribution directe et partenaires commerciaux.

Vous pilotez la dynamique commerciale de votre périmètre, veillez à l'atteinte des objectifs et accompagnez les équipes dans la mise en œuvre des priorités opérationnelles.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

Pilotage de la performance commerciale

• Définir et déployer les plans d'action commerciaux en cohérence avec les orientations de l'entreprise.
• Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats et identifier les leviers de croissance.
• Piloter les budgets et contribuer à l'optimisation de la rentabilité du périmètre.
• Proposer des actions correctives afin de soutenir durablement la performance.

Développement des activités et des partenariats

• Développer le chiffre d'affaires et renforcer la présence de la marque sur les différents canaux de distribution.
• Entretenir des relations de qualité avec les partenaires commerciaux et identifier de nouvelles opportunités de développement.
• Analyser les évolutions du marché, les tendances de consommation et les pratiques concurrentielles.
• Contribuer à la mise en œuvre des opérations commerciales en coordination avec les équipes internes.

Management et animation des équipes

• Accompagner les équipes dans l'atteinte de leurs objectifs et favoriser leur engagement au quotidien.
• Décliner les orientations commerciales en plans d'action opérationnels.
• Assurer un suivi régulier des performances individuelles et collectives.
• Développer les compétences et encourager le partage des bonnes pratiques.

Coordination et reporting

• Collaborer avec les différentes fonctions de l'entreprise pour assurer la cohérence des actions commerciales.
• Présenter régulièrement les résultats, les enjeux opérationnels et les perspectives de développement à la direction.
• Participer à l'amélioration continue des pratiques et des processus commerciaux.

Issu(e) d'une formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement commercial et le pilotage d'activités dans un environnement de distribution, de marques ou de produits premium.

Vous disposez notamment des compétences suivantes :

• Une bonne maîtrise des leviers de performance commerciale et de gestion de la rentabilité.
• Une capacité à analyser les résultats et à construire des plans d'action pragmatiques.
• Une expérience dans l'animation d'équipes et l'accompagnement de leur performance.
• De solides compétences relationnelles, associées à un sens développé de la négociation et du service client.
• Une aptitude à travailler en transversal avec des interlocuteurs variés et à porter une vision commerciale structurée.

Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, vous savez conjuguer vision stratégique, proximité opérationnelle et qualité d'exécution.

Votre leadership, votre capacité d'analyse et votre sens du commerce vous permettent d'accompagner le développement d'une activité dans un environnement exigeant et en constante évolution.