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Apporter l'expertise technique nécessaire pour concevoir des solutions IT adaptées aux besoins des clients et sécuriser la vente, en soutien aux équipes commerciale, technique et ADV.
L'avant-vente IT fait le lien entre le client (ou le prospect) et les équipes techniques internes.
Il analyse les besoins du client, conçoit la solution technique sur-mesure et valide sa faisabilité.
Il sélectionne les technologies, produits et services pertinents, travailler avec les constructeurs, éditeurs et partenaires technologiques pour rédiger les devis clients.
Il intervient en amont et tout au long du cycle de vente afin de transformer les besoins clients en solutions techniques cohérentes, chiffrées, réalisables et rentables, tout en garantissant la bonne transmission des informations aux équipes en charge de la réalisation.
Interactions principales : Commerciaux, ADV, équipes techniques, chefs de projet, achats, partenaires technologiques, Analyse et cadrage du besoin
- Analyser les demandes des clients et des équipes techniques internes
- Accompagner les équipes techniques, dans le cadre de la mise en œuvre de la solution.
- Définir le périmètre technique et fonctionnel du projet
- Apporter son expertise pour assurer le bon fonctionnement des opérations et participer à la gestion de la relation avec les équipes techniques et l'ADV
Conception et réponse aux offres
- Aider pour les propositions techniques et financières (réponses aux appels d'offres, cahiers des charges)
- Rédaction des devis / renouvellement des licences et solutions
- Réaliser les études techniques nécessaires à la construction des offres
- Consulter les fournisseurs et partenaires lorsque nécessaire
- Construire des offres techniquement cohérentes et économiquement viables
- Participer à la rédaction des propositions commerciales
- Vérifier la cohérence entre le besoin client, la solution proposée, les coûts et les engagements de service
- Identifier les éventuels risques de marge ou de réalisation et les remonter au responsable concerné
Veille et transversalité
- Assurer une veille technologique permanente sur les solutions du marché (Cloud, cybersécurité, infrastructure, etc.)
- Maintenir une relation de confiance avec les partenaires technologiques et obtenir les certifications requises
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Assistant Commercial IT
Il y a 2 jours
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Kincy Télétravail Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratDescriptif du poste Nous recherchons pour notre service ADV/Achats, un(e) Ingénieur(e) Avant-Vente IT en Freelance. Objectif du poste : Apporter l'expertise technique nécessaire pour concevoir des solutions IT adaptées aux besoins des clients et sécuriser la vente, en soutien aux équipes commerciale, technique et ADV. L'avant-vente IT fait le lien...
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Assistant Commercial
Il y a 4 heures
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Fed Finance Temps pleinFED FINANCE, cabinet de recrutement spécialisé, recherche pour une mission d'intérim, Un Assistant Commercial (F/H) avec une réelle appétence pour le crédit-bail au sein d'une banque. Vous rejoignez notre établissement bancaire spécialisé en crédit-bail et notre équipe composée d'assistants commerciaux dédiés au contact client et au montage...
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Ingénieur Commercial IT
Il y a 2 jours
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Michael Page Temps pleinLe poste de Ingénieur Commercial IT (F/H)Développement commercialIdentifiez et prospectez de nouveaux clients.Développez votre portefeuille par une démarche active de conquête.Créez et qualifiez de nouvelles opportunités d'affaires.Construisez un réseau de décideurs (Dirigeants, DSI, Responsables Informatiques).Analyse et conseilAnalysez les besoins...
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Ingénieur Commercial IT
Il y a 4 jours
Marseille 13ème, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Temps pleinNotre client est un acteur reconnu de la transformation numérique des entreprises, spécialisé dans l'accompagnement des PME et ETI sur leurs enjeux d'infrastructure informatique, cybersécurité, cloud et services managés. Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial IT en charge du développement commercial du...
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Ingénieur Commercial IT
Il y a 1 jour
5th arrondissement of Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Heliaq Temps pleinEnvie d'intégrer une entreprise experte et ambitieuse ? Rejoignez Heliaq !Qui sommes-nous ?Heliaq est une Entreprise de Services du Numérique française dédiée aux solutions Digital Workplace - Infrastructures ? Cloud-CyberSécurité, prestataire de services d'intégration-déploiement, de services managés et hébergés et partenaire privilégié des...
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Ingénieur Commercial Partenariats
Il y a 4 jours
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France DigitalBerry Temps plein 55 000 € - 65 000 € ContratDigitalberry, éditeur de solutions de confiance numérique, recherche un Channel Manager Technique à Marseille pour développer et animer le réseau de partenaires et contribuer directement au développement commercial. Le poste combine des missions techniques et commerciales avec une organisation hybride et une rémunération cible projets.Les...
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Ingénieur Commercial IT PME — Dév
Il y a 4 jours
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France UPTOO Temps plein 59 000 € - 72 000 € ContratUPTOO recherche un ingénieur commercial B2B pour développer et fidéliser son portefeuille clients sur le secteur Aix-en-Provence–Marseille et régions environnantes. Vous identifierez les besoins, proposerez des solutions sur mesure et accompagnerez les clients tout au long de leur projet, de la prospection à la signature.Fort(e) d'au moins 3 ans...
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Assistant commercial
Il y a 6 heures
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France EFC Temps pleinEntreprise :L’EFC, fondé en 1945, est le premier centre de formation à distance en comptabilité. Depuis sa création, il forme chaque année plusieurs milliers d'apprenants. L'EFC est le 1er centre de formation en comptabilité à avoir reçu la qualification OPQF, une récompense de son professionnalisme, de la qualité de ses cours et de la...
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Ingénieur Commercial PME
Il y a 1 jour
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France UPTOO Temps pleinÊtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Nous sommes un acteur historique des télécoms et du cloud pour les entreprises, avec un réseau fibre optique national et des datacenters en propre. Notre expertise couvre l'accès internet haut débit, les solutions cloud (privé, public, hybride), la cybersécurité et les...
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Ingénieur Commercial IT
Il y a 3 jours
Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Heliaq Temps pleinEnvie d'intégrer une entreprise experte et ambitieuse ? Rejoignez Heliaq ! Qui sommes-nous ? Heliaq est une Entreprise de Services du Numérique française dédiée aux solutions Digital Workplace - Infrastructures ? Cloud-CyberSécurité, prestataire de services d'intégration-déploiement, de services managés et hébergés et partenaire...