Directeur Commercial Financement B2B

L’entité est la captive financière d’un grand groupe industriel international. Elle a vocation à proposer des solutions financières sur mesure à des clients finaux via des partenaires intermédiaires, ainsi qu’à accompagner le financement des clients des différentes activités du Groupe, notamment dans les secteurs de l’énergie, des infrastructures, du bâtiment, de la mobilité et de la santé.

Totalement intégrée au Groupe, elle évolue dans un environnement fortement matriciel, impliquant de nombreuses interactions avec les différentes entités ainsi qu’avec les équipes financières à l’international.

L’objectif de ce recrutement est d’apporter une véritable culture commerciale de développement de nouveaux business, dans un contexte de transformation du Groupe qui renforce la nécessité d’accroître la performance commerciale. L’entité souhaite également, au travers de ce recrutement, bénéficier d’une réelle expertise managériale afin de recréer une émulation collective et d’assurer un pilotage précis des équipes commerciales.

Membre d’un Comité Exécutif resserré, le/la titulaire occupera un rôle à la fois stratégique et très opérationnel. Il/elle définira la feuille de route commerciale, développera les relais de croissance et restera au contact du marché, des partenaires, des distributeurs et des clients.

Description du poste

Pilotage de la stratégie et de la performance commerciale

• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale ambitieuse, en cohérence avec les objectifs de croissance, de rentabilité et de performance de l’entreprise.
• Piloter et dynamiser l’activité commerciale locale, avec une forte présence auprès des clients, prescripteurs, partenaires et distributeurs.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur les marchés internes et externes, en lien étroit avec les équipes marketing.
• Améliorer la productivité commerciale et veiller au maintien de niveaux de marge adaptés.
• Piloter le P&L de l’activité et contribuer activement aux arbitrages et décisions du Comité Exécutif.

Management et développement des équipes

• Manager, mobiliser et faire progresser une équipe commerciale d’environ 20 collaborateurs répartis sur le terrain.
• Donner un cap clair, structurer les priorités et installer une culture de performance collective.
• Accompagner la montée en compétences des équipes et maintenir un haut niveau d’engagement.
• Conjuguer posture de leader stratégique et présence opérationnelle sur le terrain.

Pilotage, prévisions et gouvernance

• Assurer un suivi précis de la performance commerciale et produire des prévisions fiables sur les volumes de vente et les marges.
• Analyser les résultats, identifier les écarts et mettre en œuvre les actions correctrices nécessaires.
• Contribuer activement aux réunions de direction et partager une lecture claire des enjeux, risques et opportunités commerciales.
• Collaborer avec les homologues et équipes d’autres pays afin d’harmoniser les processus et de partager les meilleures pratiques.
• Évoluer avec aisance dans un environnement matriciel et international ; environ 10 % du temps est consacré aux interactions globales.

De formation supérieure Bac +5, école de commerce, université ou équivalent, le/la candidat(e) justifie d’une expérience confirmée en management d’équipes commerciales ou en direction commerciale. Une expérience dans le financement B2B ou dans un environnement industriel ou connexe constituera un atout particulièrement pertinent.

Le/la candidat(e) dispose notamment :

• D’une expérience solide en direction et animation d’équipes commerciales.
• D’une capacité démontrée à construire une stratégie tout en restant proche du terrain et des clients.
• D’une maîtrise des enjeux de business development, d’organisation des ventes, de relation client et de gestion d’un P&L.
• D’une forte culture de la performance, de la rentabilité et du pilotage par les résultats.
• D’une capacité à évoluer dans un environnement international et matriciel.
• D’un anglais courant, indispensable pour interagir avec les équipes et homologues internationaux.

Au-delà de l’expérience, le profil recherché devra conjuguer hauteur de vue et engagement opérationnel. Autonomie, dynamisme, résilience, diplomatie et intelligence de situation seront déterminants pour réussir dans cette fonction.

Son leadership devra lui permettre d’embarquer les équipes, de créer de la confiance et de faire progresser durablement la performance commerciale.